某公司销售代表管理手册(16页)-销售管理(编辑修改稿)

某公司销售代表管理手册(16页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

*销售代表确认签字，则罚款成立；如果 ***销售代表不满罚款则在不满栏中签字，而后在 7 天内提出申诉，超过 7天，则视作罚款成立，罚单由终端项目小组组长（营销部经理）签字后，零售管理专员存档，罚款体现在当月工资中。 第四部分 ***销售代表的考勤 一、 考勤 工作时间 （ 1）、工作时间根据各个零售 店具体情况， ***销售代表上、下班应与店方保持一致。 一般为： 8： 30— 12： 00；下午 1： 30—— 6： 00。 （ 2）、每周固定的分公司组织的培训会议按工作考勤记录，如未提前申请，则按会议考勤处罚：会议时间半小时内未签到视为迟到，罚款 10元；无申请未参加会议视为为旷工，扣除当日工资。 调休 ***销售代表每周上班六天。 但要求星期六、星期天必须坚守岗位，其余星期一至星期五可视具体情况调休一天。 如统一休息可放在星期一或星期二。 如再一卖场同时有 2名或以上的 ***销售代表，不得同时调修。 具体要求 （ 1） 不迟到、不早退。 如 有违规，扣除当日工资。 （ 2） 每月迟到、早退超过三次（含三次），取消该 ***销售代表资格。 （ 3） 迟到、早退是指占用工作时间半小时以内，超过半小时视为无故矿工。 （ 4） 业务经理在本月的一号，上交营销部 ***销售代表上月考勤表。 二、 请假 两天之内：提前一天打申请到业务经理审批，否则按无故矿工处理； 三天，提前两天打申请，业务部经理审批，否则按无故矿工处理； 四天 — 七天，提前三天打申请到市场推广部零售支持专员处审批后转市场推部经理； 七天 — 十五天，提前一周打申请到需营销部审批同意后方可请假； 十五天以上，提前一周打申请，停薪留职处 理。 若有突发急事，来不及书面申请，需由其区域业务经理为请假 ***销售代表书写《请假单》，在业务分部经理处存档。 否则按无故矿工处理。 请假半日，扣除当日工资 30%；请假一日扣除当日工资 60%。 旷工 1 日，扣除当日工资。 并取消当月提成，当月旷工 2 日，取消 ***销售代表资格。 三、 考勤上报及管理办法 业务经理提前上报下月度 ***销售代表考勤表； 各分部业务经理将市场代表上报考勤每月 1日前上报营销部零售管理专员。 月中如 ***销售代表工作时间有变动业务经理提前上报推广部。 考勤的日常抽查： 由市场督导定时进行抽查，报 到零售支持处备案，做为工资核算依据 第五部分 ***销售代表工资制度 一、目的： 为 通过合理的工资改革，使之符合公司发展需要，符合市场规律，更加充分发挥一线销售人员销售积极性，提高团体作战能力从而提高市场销量 ,特制订本制度。 四、 销售代表的划分定义：  驻店固定销售代表（ 根据月度计划而定， 任务量不得小于 30 台） 即固定在某个零售卖场或零售专区进行产品销售，维护公司产品在该零售店的陈列及宣传，执行公司促销活动与执行零售价格，并专职维护该店的客情关系以及进行信息及时向公司反馈；如办事处由特殊岗位需求特殊 申请。  流动销售代表（根据月度计划而定，所管辖零售店整体任务不低于 60 台） 即流动在一定范围内的 C、 D 类卖场进行产品销售，维护公司产品在该零售店的陈列及宣传，执行公司促销活动与执行零售价格，并专职维护责任区域的客情关系以及进行信息及时向公司反馈；如办事处由特殊岗位需求特殊申请。 销售代表的薪资结构与星级评定标准 ： 采用星级工资标准  驻店固定 /流动销售代表 薪资构成： 基础工资＋提成奖金 星级评定与薪资标准： 星级 底薪 销量标准 备注 试用 1000 初级 1150 试用期一个月满后，自 动升为初级 一星 1400。