某公司销售代表培训计划(doc)-销售管理(编辑修改稿)

*销售代表确认签字，则罚款成立；如果 ***销售代表不满罚款则在不满栏中签字，而后在 7 天内提出申诉，超过 7天，则视作罚款成立，罚单由终端项目小组组长（营销部经理）签字后，零售管理专员存档，罚款体现在当月工资中。 第四部分 ***销售代表的考勤 一、 考勤 工作时间 （ 1）、工作时间根据各个零售 店具体情况， ***销售代表上、下班应与店方保持一致。 一般为： 8： 30— 12： 00

克服七种最常见的异议 (1) ‚我买不起‛（包括一切价格异议，如‚太贵了‛‚我不想花那么多钱‛‚那边价格如何‛等等）。 不要忽视这种 可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所 以试探，了解真相很有必要。 处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月， 甚至每天计算。 (2) ‚我和我丈夫（妻子）商量商量‛（包括同类型的话） 也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，

交货日期 ， 这种观念要改 进。 ， 对交货日期要有把握方可。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 20 页 共 49 页 ， 需先确定进货的时间。 (二 )出货的注意事项 、 交货的专门部门或负责人。 ， 或分期交货的 ， 应依订单的内容作交货管理。 形 ， 或送错货物的情况时 ， 应分析其原因 ， 并图谋对策。 (三 )委托公司外的专门业者时 ， 除了考虑经济因素外 ，

在听对方说话时，应该目视对方，以示专心。 要真正了解对方，语言只传达了部分信息，所以还应注意说话者的神态、 表情、姿势以及声调、语气等非语言符号的变化，传递的非语言信息，以便全面、准确地了解对方的思想感情。 同时，以有理而专注的目光表示认真聆听，对说话者来说也是一种尊重和鼓励，可以使其感到自己谈话的重要性和必要性。 （三）要热心 在交谈中，强调在对方谈话时目视对方、认真专心地去听

其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页） Other staffs responsible for development of the pany (can be attached with additional pages) 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 根据公司的需要，来描述不同人员在特定方 面的专长。 Name

30,000 =21,600 赊销天数 根据客户过去的付款表现，决定多少天数客户在收货后需要付款 赊销天数可以按客户建立，或者标准的赊销天数 信用额申请 标准信用申请表需要包括附件的客户信息资料，例如：户的企业性质、经营时间，最新财务报表，客户银行资信证明和其主要客户的名单