服务数据库营销管理细则(doc14)-销售管理(编辑修改稿)

服务数据库营销管理细则(doc14)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到服务数据库营销现场的人肯定少，所以尽量避开。 尽可能的寻找典型有效的消费者，因为好的消费者会产生意想不到的效果，同时如有无效消费者一定要想办法抗住，一定要提前做工作，不要让其出现在服务数据库营销现场。 二、服务 数据库营销前期调查需要解决外部问题 因为有许多的服务数据库营销因外部问题而做不成功，那么要解决哪些外部问题呢。 必须取得当地政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地问题，又能以政府的名义搞服务数据库营销，增加可信度。 和村委（居委）会联系时，一定要将服务村民（居民）放在首位，现在的村委会（居委会主任）们都想在村民（居民）中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机会，所以取得他们的支持是非常容易的。 必须和当地卫生院或产品店联系，并取得他们的同意，可以用两种方式去处理，一是送礼，二是交场 地费，当然有可能这些都是送给个人的，但这个人必须是说了算数的，只有他们同意，必须出现的外部问题才会减少到最低。 必须要安抚好无效消费者。 （三）服务数据库营销活动宣传前准备 （如果纯政府参与能组织人员外，其余方式都必须宣传） 准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完整准 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 14 页 确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到服务数据库营销是否成功，因此宣传前准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢。 一、宣传材料 前期宣传所需材料有：（ 1）海报 （ 2）健康 手册及专刊、报纸 这些材料是服务数据库营销前两天必须准备好，海报和服务数据库营销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将服务数据库营销通知单夹到健康手册或专刊、报纸中。 二、统一口径 口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的员工统一口径。 三、确定宣传人员 提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午就可以将预告做到位。 四、准备张贴用品： 检查是否有足够胶带，不要到时手忙脚乱。 五、展版的布置 展版必须制作精美，最好为易拉宝之类，要标准醒目。 （四）服务数据库营销活动前期宣传 （如果纯政府参与能组织人员外，其余方式都必须宣传） 前期宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，效果就会越好，员工前期宣传的手段有以下几个： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 14 页 贴海报； 服务数据库营销通知单的入户投递及口碑宣传； 利用其他方式进行宣传。 如广播、媒体广告等。 只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。 一、海报 海报的印制标准 （ 1）一般以 2 开纸大小为标准； （ 2）与一般墙壁对比反差大的颜色为首选材 料，如红色等。 （当地人忌讳的颜色不用，不醒目、效果不突出的颜色不用。 ） （ 3）海报的字体要规范，语言要通俗； （ 4）不要提及产品名称，只讲明免费，不花钱即可，另其保持一定的神秘感，语言要通俗易懂。 （ 5）海报还应突出先进仪器，专家和身体症状病的检测。 位置的选择（选择可张贴不违反政策地方） 好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。 （ 1）平。