有所为花园二期工程营销推广报告(doc40)-工程综合(编辑修改稿)

有所为花园二期工程营销推广报告(doc40)-工程综合(编辑修改稿)内容摘要：

结果表明： 36－ 40岁的中年人潜力最大， 31－ 35岁和 40－ 45岁的客户基本属于中年客户范围。 这类客户工作多年，有一定的资金积累，实力较为雄厚。 （ 4）购买本物业的原因： 以上结果显示，良好的环境是客户成交的首要原因，这和房地产销售普遍规律相吻合，证明调查的准确性。 户型设计、门前小院的样式也是吸引客户的重要原因，这一点已在销售员接待客户过程中得到的反馈相吻合。 （ 5）您以何种方式了解到本物业 此资料来自企业 “朋友介绍”是获知信息的主要渠道，“电视宣传”效果也较为理想，故本物业在二期工程推广中，在重视业主口碑相传的同时，在电视媒体也应进行适当的宣传。 对于本物业来说，已经积累了较高的知名度，因在成安有 3年的时间，在当地可以说是家喻户晓，另外一期工程业主的入住，也为二期工程的销售做了很好的铺垫。 一期别墅中个别质量问题在一定程度上影响了品牌的美誉度，但我们积极主动处理，业主较为满意，尤其有成安新世纪花园对比，大大减少了其负面效应，最大限度的减少了影响。 （ 6）您的置业次数 通过以上数字可知：“二次置业者”是我们销售的主要目标客户。 1) 成安：成安不属于少房区域，多数人手中 还有宅基地，一般都有自己的住房。 2) 邯郸：根据调查 2得到的数据，邯郸客户中多数为企事业单位和公务员，从调查 3得到的数可知，置业者年龄在 40 岁左右，这类人，工作一定年限，有较好的工作，一般不会缺少住房。 此资料来自企业 3) 通过以上分析，可知本项目主要目标客户多为二次置业者的结论较为准确。 （ 7）您获取信息的主要媒体： 结论：以上结果表明，电视是获得信息的主要来源，与调查结果 5的结果相吻合。 （ 8）您的付款方式 以上数字显示：贷款客户所占比例为 60％，从一期销售情况来看，贷款 办理速度较慢，影响资金回收速度。 在二期销售中应理顺贷款关系，加快办理速度。 此资料来自企业 结论： 本项目二期工程的目标市场定位为邯郸市区、成安县城，其中以邯郸市场尤为最重要。 由于成安县全县的非农业户口人数为 22345人，而且经过一期工程的销售之后，市场趋于饱和，二期工程市场较小。 对于邯郸市场来说，本项目一期销售的推广力度较小，但成交率可观，故在二期销售中应侧重邯郸客户，根据目标市场及全年客户分析。 北西区客户分析初步将将客户定位如下： 第一目标客户：邯郸市中等及中上收入居民二次置业者 邯郸的经济状况好于县城 ，该类客户是占有比例较多的人群，面对本项目如此大的供应量，理所当然将该部分作为本项目最主要目标客户。 组成 ：邯郸各企事单位职工、 公务员 年龄 ： 40岁左右 特征： 收入相对稳定，工作多年，有一定的积蓄，对于该类客户来说，较低的价格是承受的心里价格低限，十几万的购房款压力并不是特别大。 此资料来自企业 第二目标客户：邯郸市居民 该部分客户，主要是邯郸市有车一族，受本项目的价格、综合素质所吸引，由于成安县并不是市内人习惯的选择居住区域，目前本项目已在成安县形成品牌，达到较高的知名度，配合推广，能真正吸引该部分客户。 组成 ：邯郸 市收入较高居民 年龄： 30－ 40岁左右 特征：收入较高，有车一族，有较强的购买能力，对环境、住房较为讲究。 第三目标客户：成安县各大单位领导 因为按计划，今年可实现该县委政府的搬迁，因政府新址与本项目毗邻。 另外，因本项目在成安形成规模，是该地区最大的社区，环境无可比拟，故目前已成为成安有层次人居住的首选。 组成： 成安县各大单位领导 特征： 另外该类客户，在县城内有一定影响，故入住本物业会令他们有一定的归属感。 第四目标客户：已来访意向客户 此类客户对本物业有较大的兴趣，推广起来有一定的基础。 应重点跟踪意向 客户，促成销售。 第五目标客户：成安县的中等及中上收入的居民 该部分的人是成安县占比例最多的人群，面对本项目如此大的供应量，理所当然将该部分作为本项目目标客户。 组成： 各企事单位的一般职工、小经商者等， 特征： 收入相对稳定，但并不高，能接受的房价约在 5— 8 万元之间，首期在 23 万元，月供款在 207345元，对价格敏感度高。 此资料来自企业 第二部分 项目推广建议 一、 入市时机选择 孙子曾说：非利不动，非得不用，非危不战。 选择合适 的时机入市，对项目的成败起至关重要的作用，由于房地产市场产品在销售推广过程中，特别注重启动时的轰动效应，这直接关乎到以后的销售推广是否能环环相扣，营造一浪接一浪的宣传攻势，销售业绩不断攀上新台阶。 如果选错入市时机，可能导致整个推广过程一蹶不振，亦可能另决策者分不清到底是由于时机不对还是物业的定位和宣传选错方向而导致业绩不佳。 因而改写本来正确的定位、推广方向，对项目造成不可挽回的损失。 时机既是环境的产物，很多情况可遇不可求，但对市场敏感就会捕捉到良好时机的可能性就大大增加。 选择的标准有： （ 1）整体的经济范围： 如：股市、银行利率等稳定上升，则有利于楼盘的销售。 此资料来自企业 （ 2）房地产淡旺季 一般的楼盘销售都要避开淡季。 根据本项目特点应选择绿化环境显现时为佳。 （ 3）楼盘自身时机 当工程进展到一定程度时，有利于增强客户信心，如建筑物主体封顶，园林完工，多会令客户更有信心购买。 因此可以利用楼盘自身营造入市时机。 （ 4）房地产界盛事，也为楼盘提供好时机 楼盘可以选择在些特定事情发生时推出市场，以建立楼盘形象与该事件的联系。 结论： 综合考虑以上因素，建议本项目入市时机锁定为： 2020年 5月。 分析 ： （ 1）从施工进度来看， 2020年 5月份第一部分开工的楼盘已接近一层封顶，楼体有一定的形象，而且大致入伙时间在 2020年 9月份。 楼盘本身是个好时机。 （ 2）每年 5月份，邯郸都要举办房地产交易会，从看楼人数、本项目的综合条件来看，都会成为市场关注的楼盘，可扩大本项目在邯郸的知名度。 （ 3）北西区业主装修入住，人气更旺；绿化完成，小区形象更好。 二、销售阶段建议 1. 针对楼盘情况划分推广阶段对楼盘的整体推广非常重要： 2. 房地产产品蕴涵的信息量大，每次推广的重点只能是一个 至两个，因此有必要划分推广的阶段，确定每个阶段的推广重点，作出整体编排。 此资料来自企业 3. 房地产商品吸引的客户不会是单一的客户群，其推广的重点也不一样，制定阶段性销售策略，针对不同的背景，投放媒体组合，才会收到应有的回应。 4. 房地产商品有独特的生命周期，处于不同的周期阶段的同一宗房地产，其推广要求、费用投入、营销策略必然不同，因此也要划分房地产推广的阶段。 5. 划分不同的阶段也可以适时的届时旧的阶段，开始新的阶段，使楼盘销售环环紧扣，不断注入新的生命力，销售业绩长 生不衰。 6. 由于本项目实行滚动式开发，根据上一节确定的入。