旺季营销--旺季营销的第一准则是提升销量(ppt31)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
八是做传播 传播是品牌飞翔的翅膀。 • 做传播原则 • 1 成本效益 • 2 多种形式组合 • 3创意个性 广告 促销 公关活动 • 成功来自一个人的习惯 失败也来自一个人的习惯。 你准备好了吗。 来自 中国最大的资料库下载 • 第二篇 •旺季市场运作 • 三上 来自 中国最大的资料库下载 第一阶段，渠上水满 • 重点 ： • 1现有销售网络提升 • 2新市场新渠道开发 圈地运动 特别织网 • 3侧重并加大渠道促销 • 4 牢牢把握‘干渠“ —— 核心分销商 • 5多品种有效组合 组合拳 迷踪拳 旺季市场运作 来自 中国最大的资料库下载 第二阶段 火上浇油 趁热打铁 • 营销员的最大误区 习惯再加一把火促销促销再促销 导致胃酸胃痛 过把瘾就死 • 火上浇油的要点 ： • 1该花多少钱。 • 2传播清晰准确的品牌定位 • 3敢为天下先地推进实践营销 创造消费群体高度观注的事件 发挥四两拨千斤的作用。 • 4媒体选择与执行 旺季市场运作 来自 中国最大的资料库下载 第三阶锦上添花 • 做好了前两个阶段 本次旺季之完成了 90% 还有 10%就是在旺季的锦上添上一朵漂亮的花。 • 打扫战场 尽快地将产品从渠道转向消者： 1多种形式开展直面消费者的促销活动 • 2加大导购人员的数量和力度 • 3 加大终端费用 物料投入等 强化终端生动化建设 旺季市场运作 来自 中国最大的资料库下载 第三篇 •旺季 业务人员 •如何 “抢”市场。 来自 中国最大的资料库下载 一。 提前准备， 早起的鸟儿有虫吃 昨晚多几分钟的准备今天少几时的麻烦。 • 1人和 良好的客情关系是事顺之基 • 2 铺货 抢占销售的前沿阵地 经销商的资金 货架 库存 旺季 业务人员 来自 中国最大的资料库下载 二。 把终端工作做得再细致一些。阅读剩余 0%
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