时代光华公开课门票销售话术(21页)-销售管理(编辑修改稿)

时代光华公开课门票销售话术(21页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

能卖桑塔那的价格是吗。 *总，有时候我们多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也蛮值得的，您说是吗。 过一段时间在安排： *总，我们现在是提前计划一下我们的时间。 毕竟没有计划就正在计划失败，而我们不想这样，您说是吧。 *总经理，可以不在这个星期。 同时，如果我们因为没有时间而不去学习和接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢。 您看是在„还是„呢。 *总，我们的时间是 在„还是„。 把员工培训好走掉怎么办。 两个方面的培训，针对个人及针对企业，前者比较容易流失人才，而后都只是提升他们方法与技巧。 假如有能力的人才会流失那说明我们管理、领导、人力资源及团体方面有待改善，而我们就有这方面的课程，亚洲最顶尖的专家来教我们如何留住人才，请问你对学习和掌握这些方法有兴趣吗。 难安排人 我知道，大家很忙，同时时间只是重要性的安排你同意吗。 请问老总你是要大家忙呢。 还是效率高。 中国首富刘永行说错误的、低效率方法大量的使用会得到什么结果。 学习是工作中最重要的事。 假如是工作中最 — 北京时代光华教育科技有限公司 — 重要的事 ，请问是否能安排。 公司管理要不要提升。 成本控制要不要加强。 好的人才要不要留住。 产品要不要卖得更好。 一次性投资太大 是的，这笔投资说大不大，说小不小，同时投资没有大小的问题，只有划算不划算的问题，您同意吗。 像 A―――－ B―――；而 C―――，这样的投资划不划算。 没有时间 我知道您很忙，但忙不等于效率，您同意吗。 忙的没有效率好不好。 帮助您的企业不忙，效率更高，你说这样好不好。 我们所有课程的目的就是帮助你们的员工提高工作效率。 是不是我们抽点时间，提高员工的工作效率。 那样好不好啊。 我自己学习 就行了，下面的员工不需要学习。 我们企业有几百个员工，作为我们是家长的进步，而我们的员工，我们的孩子不让他们提升，他们会不会受罪。 也许我们企业家经过几年努力已经不再去发展赚更多的钱，而跟我们一起摸爬滚打的兄弟，我们要不要为他们作考虑。 兄弟们起来了，你的事业是不是也作大了呢。 21 世纪已经不是个人的竞争，而是团队之间的竞争。 李经伟的健力宝大家知道吧。 可是现在在让我们看一下，现在的健力宝还是李经伟的吗。 不是。 它早就已经被第五季给收购了。 所以，下面的兄弟不提升能力，企业会不会死的很惨。 十、顶尖业务员和一般业务员 的区别 博恩崔西：顶尖业务员和一般业务员的区别 时间管理。 每一分每一秒做最有生产力事。 — 北京时代光华教育科技有限公司 — 行动力管理。 a)为什么我现在还没有采取行动。 b)不行动给我带来什么好处。 c)假如持续不行动，对我有什么坏处。 d)假如现在不行动，对我有什么好处。 e)什么时候开始行动。 电话邀约中要注意的五点内容： 一通电话 3 分钟内一定要结束 有时不要用太专业太生硬的词，可能老板就会来。 象老朋友一样交谈的语气，或象恋人一样交谈的语气。 打电话永远以赞美顾客开始。 坚持不懈的态度，乔吉拉德：当顾客跟我说七次“不”之后，我才有点相信他不买我的产品，但我还要试三次。 有效授权： a) 所有可以授权的事情全部授权出去 b) 任何可以复制的全部授权 c) 必须授权给对的人 d) 目标永远是人生的清洁剂。 我在时代光华到底要得到什么样的结果。 e) 同一类的事情一起做 f) 给自己一个不干扰的时间作思考 情绪管理： 改变肢体动作可以改变心情：照镜子，露出 8 颗牙齿 改变信念来改变心情。 a) 注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个情绪稳定的是信念的力量。 b) 11 个成功信念： — 北京时代光华教育科技有限公司 — *过去不等于未来。 *没有失败只有暂时停止成功。 *假如我没有得到我要的，我将得到更好的。 *任何事情没有一定的意义，除非自下的定义。 *我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。 *问题越多，成就越大。 *成功者在问题当中找机会。 *假如我不能，我就一定要；假如我一定要我就一定能。 *成功信念会激发自身潜能。 *有信念才会有行动。 *没有热情你能打动谁。 优秀业务员的三大经验：观察、模仿、创造 +学习 — 北京时代光华教育科技有限公司 — 黄 金 问 句 **总，您企业 经营的这么好，您个人成功的秘诀是什么。 当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难。 您是如何解决的呢。 **总，公司未来有什么大的发展目标。 达成这些目标最重要的关键是什么。 目前这些重要的关键公司具备哪些。 还有哪些不具备。 假如这些关键不具备能不能达成公司的目标。 达成这些目标最大的障碍是什么。 这些障碍是现在才有的还是以前就存在的。 存在多久了。 过去的这些障碍存在有没有让公司损失一些客户。 机会和利润。 公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法。 1公司发展障碍没有 解决会不会自动消失。 1问题没有解决明天会不会依然困扰您。 1最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈。 1企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗。 1有句话叫作“商场如战场”，一个军队要打仗，要不要训练。 有多少将士要训练。 1部队要打仗司令很重要，但冲锋陷阵的连长重不重要。 肉博的士兵重不重要。 1假如一个部队把人找过来没训练就送战场，战况会如何。 — 北京时代光华教育科。