旭日广告逸泉山庄(休闲度假居住区)推广传播策略案=45-地产广告(编辑修改稿)

旭日广告逸泉山庄(休闲度假居住区)推广传播策略案=45-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

这是一个在数量上比“老板 / 金领阶层”大得多的二次置业的巨大市场 他们有一定的消费能力，但还不敢奢望购买和拥有市区或近郊的别墅 他们渴望更好地享受生活，提高生活品质 他们希望在郊区有一套房子可以经常去度假，与家人一起 去享受工作之余的休闲生活 他们在计划着为将来的生活置业投资 • 对于这样一群人，逸泉山庄无论是在价格上，还是在置业心理上都正好能满足他们的需求 旭日广告 他们目前心目中有哪些选择。 • 番禺和近郊的大型优质楼盘比较符合他们的理想 近郊的番禺楼盘 近郊楼盘 • 广州碧桂园 • 华南碧桂园 • 丽江花园 • 奥林匹克花园 • 祁福新村 • 广地花园 • 光大花园 • 金碧花园 • 骏景花园 • 江桥新城 • 共同特点：规模大，环境好，配套齐全 • 相对而言，番禺大型优质楼盘更是他们的选择 旭日广告 番禺大型优质楼盘对他们的吸引力表现在 • 番禺已成为广州的一个区，未来会建成广州的山水城市 目前的吸引力具体表现在： 价格适中（平均 4000元左右） 空气好，小区环境好 生活配套设施齐全，物业和治安管理完善 交通方便，未来通地铁后会更加方便 • 目前的承受力只能选一套 80120m2的公寓 房价 30~40万 +装修 8~10万 • 起码都去看过了 3~4个楼盘 有车接送 / 空气又好 / 看楼当郊游 旭日广告 但他们目前并不是很迫切 • 资金还不是很充裕，不想一次用完，要预备其他发展的资金和考虑孩子的教育培养 • 对未来还有不确定感和危机感 没有金饭碗 • 二手楼跌价很厉害，加上租金便宜，短期内保值或套现困难 要再看看，再观察一段时间 旭日广告 对其他选择怎么看。 — 花都楼盘 • 目前的吸引力不大 在广州市北面，感觉交通不好，经济欠发达 “花都块地瘦点，番禺块地肥点” “毕竟是乡下” 没有大开发商开发，打出名气 “花都的楼盘没有一个出名” “环境设施配套一个都跟不上” • 但也认同未来的发展潜力大 自然环境、空气都不错，甚至比番禺好 花都设区和新机场将带旺花都区的交通和经济，会变成第二个番禺 价格也有优势 目前不考虑，迟些会考虑 旭日广告 因此，逸泉山庄面对的挑战是 …… (一 ) 如何突破番禺楼盘在已经形成的固有格局中所占有的优势 (二 ) 如何突破目标对象在二次置业时的观望、等待心态 ,提升他们的迫切性 旭日广告 他们目前对从化和从化的楼盘又怎么看。 旭日广告 他们对从化的印象 • 一个比较原始的、生态环境比较好，适合旅游度假的地方 森林公园、温泉、流溪河（广州人的生命水） 荔枝、蜜糖、野味 环境好、空气好、风景好 适合疗养、旅游、玩 • 但也同时被认为是一个离广州比较远，经济欠发达的山区 距离广州远：“去到温泉那边要二个钟头” 交通差，不方便：“不象番禺这边，有很多条线” 经济也没有番禺这边发达：“毕竟是山区” 生活配套设施不够：“吃海鲜都没有那么方便” • 未来的发展也不会有番禺、花都那么快 旭日广告。