新生代商城营销最佳策划范本(doc44)-营销策划(编辑修改稿)

新生代商城营销最佳策划范本(doc44)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

首个电脑数码城 —— 唯一性 一直以来，人们对购买电脑产品，只会联想到天河电脑城或海印电器城，而河南的购买电脑客户也不例外，而本项目就是要针对海珠区这个方面的空白，从而争取市场的份额，令到投资者有利可图，从而达到销售目 的，本项目将是现海珠区第一个及唯一一个电脑数码城。 ii. 地铁二号线河南第一站（会带动传统消费观念的转变，由北往南移） —— 便利之处 由于地铁二号线的即将开通，交通更加方便快捷，从而带动传统的消费观念的转变 —— 由北往南移。 近两年来河南多个楼盘销售火爆，就是最好的例子，而本项目是地铁 2 号线，由北往南的第一站，即河南的消费前线；与河商业旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，从而肯定了本项目的商业优势。 iii. 河南首个与地铁出口连通的商场 —— 特殊之处 大量管理资料下载 18 与地铁口连通是百利广场致胜的一杀手镜，是河南首个与地铁出口连通的商场，无论从南 往北或从北往南消费，都是必经之处，保证了百利广场人流充足，从而带动物消费，足以保证商户生意兴旺，给投资者肯定的信心。 iv. 电脑时代的来临 —— 家庭共同之处 由于现代科技的发展，以令家庭进入数码时代对科技的要求越来越高；电脑及电子类产品将大行其道，进入每个家庭，所以需求量将会有大幅增加，更肯定了本项目的前瞻性及其商业价值。 由于以上几方面的优势综合，大大减少了投资风险，确保投资成功，增加投资者的信心。 b) 商场实行先招商，再销售并举的措施 i. 针对龙头客户招商 （ 1）以龙头商户进驻，吸引同类小商家进场 大量管理资料下载 19 首先针对行业内的龙 头客户（例如：苹果、联想、 TCL、MOTOROLA、 POKER 等）主动联系上门进行直销。 （ 2） 以优惠的价格有优先的选择权作为手段 （ 3） 以商场地理位置及唯一性作为吸引 吸纳其进场经营，从而带动持观望态度的小商家及投资者跟风进场经营和投资，以达到旺场，计而吸引更多散户经营者，以保持本商场持久兴旺。 ii. 拿着租凭合约，签销售合同 由于待商场招租进行到一定程度时，已有一部分客户已签订了租凭合同，本司建议可将已有约租商表推出市场，增强买家投资信心：形成一种“口碑效应”，从而达到销售的目的。 八、各阶段销售推广 招商前期准备工作 （图表、完成日期、负责人） 大量管理资料下载 20 序号 工作事项 责任人 完成日期 1 商场的平面设计图 发展商、设计公司 2 商场的功能分区划分 发展商、代理公司 3 招商简章的制定、印刷 发展商、广告公司、代理公司 4 招商宣传单张、折页设计、印刷 广告公司、代理公司 5 商场的装修标准 发展商、代理公司 6 物业管理公司及管理费 发展商、管理公司代理公司 7 商场 LOGO 口与、标准色的确定 发展商、 代理公司 8 商场外立面的设计定案 发展商、代理公司 9 临时招商咨询处的包装 发展商、代理公司 10 售价、租价以及折扣的制定 发展商、代理公司 大量管理资料下载 21 11 付款方式的制定 发展商、代理公司 12 广告公司选定签合同 发展商 13 报纸许定稿、投放 广告公司、代理公司 14 电视广告、设计制作及投放 广告公司、代理公司 15 地盘广告牌的设 计制窗 广告公司、代理公司 16 围墙、楼盘名称牌的设计施工 广告公司、代理公司 17 挂幅、路旗、导视牌、售楼部包装、展板的设计制作、布置以及 楼书的印刷 18 正式的法律文件（预售证） 发展商 19 按揭银行的确定 发展商 20 庭前绿化的设施、施工 广告公司、发展商 2020． 10． 28 21 招商人员及销售人员的组织培训 代理公司 2020． 10． 28 大量管理资料下载 22 22 项目购楼专车及接送点的安排 代理公司 23 商场模型的设计、制作及安装 广告公司、代理公司 24 分户查对、面积落实 发展商 25 其它后勤准备工作 代理公司 招商计划部署 （ 1） 直销期 第一阶段：咨询 有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小碳医。 首先针对行业内商户，并利用敝怀多年来积累的客户资源进行直销，利用缮稿和专访形式全方位报导本商场的特色，引发广泛关注。 目的：先招资龙头商户，以其打开市场 大量管理资料下载 23 目标：与一、两间龙头企业签署招商议商忆 发展商须配合工作： 序号 工作事项 责任人 完成时间 1 商场的间隔设计图 发展商、设计公司 2 商场的功能分区划分 代理公司、发展商 3 招商简章的制定、印刷 代理公司 4 招商宣传单张、折页设计并制作 代理公司、广告公司 5 广告公司的招标并确定 代理公司、发展商 6 临时招商场地的包装 代理商、发展商 第二阶段： 利用新闻缮稿，电台广告等大众传播媒体，并配以外户路示牌，大型挂幅，彩旗、空飘待广而告之的社会制造声势，营造认 大量管理资料下载 24 购气氛，塑造项目的独立形象，且可在江南大酒店及天河宏城广场作外展点，吸引更多的客户并配以专车接送看楼；现场配以专业的物业顾问，解 答客户的疑点问题，协助客户进场经营（并给予额外优惠），对客户反馈的信息，不断作出适当的调整，为公开发售作准备工作。 目的：对项目作前期铺垫 目标：吸引其它兴趣的商户进行内部认购，发展商须配合的工作 序号 工作事项 责任人 完成时间 1 销售中心的设计及施工 代理商、发展商、设计公司 2 商场外立面的设计方案 发展商、设计公司 3 商场 LOGO、口号，标准色的确定 发展商、设计公司 4 商场的装修标准 发展商 5 商场物业管理公司及管理费确定 发展商、代理商 大量管理资料下载 25 6 价格的制定及折扣 代理商 、发展商 7 按揭银行的确定 发展商 8 地盘广告牌的设计制作 代理商、广告公司 9 销售中心外围墙的包装施工、大型挂幅、彩旗、空飘的制作 代理商、广告公司 10 销售中心的布置、展板的制作 代理商、广告公司 11 分户查对，面积落实 发展商 12 售楼部的设计及印刷 代理商、广告公司 13 付款方式的制定 发展商 14 庭前绿化的设计施工 设计公司、发展商 15 销售人员的组织培训 代理商 有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小商户，利用敝司多。