新天地花园营销推广策划提案doc15-营销策划(编辑修改稿)

新天地花园营销推广策划提案doc15-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

，结合价格策略，促进尾盘销售。 六、现场如何包装。 现场包装 ,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。 要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。 “个 性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。 我们先来看看附近的两个楼盘：和平家园和东城花园，它们的成功 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 包装颇有 研究价值。 和平家园最突出的特点是“公园里的绿”，将最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的 效果。 东城花园突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。 让人感受到生命活力的律动。 外立面色彩及包装整体形象给 人 以强烈的印象。 这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示：深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。 新天地花园在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱”的主题。 在现场包装的具体实施上，我们作如下考虑： 1． 售楼处 售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。 室内的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意 环绕，惬意、舒适。 2． 形象广告牌 位置：放置在项目之前，在交叉路口呈 45 度朝向马路。 这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的 受众看到。 数量：一块；规 格： 8m 6m。 设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛。 3． 围墙 用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“爱”。 4． 现场条幅 在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“爱”的主题相一致。 5． “爱心通道”的布置 将看楼通道命名为“爱心通道”，放置安全帽、雨伞、小玩具、小饰品等，这些物品都 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的 气氛。 6． 商场的包装 突出人气凝聚气氛，给予商家信心。 同时介绍知名品牌商家进场，品牌互动，让业主感受 到生活更加便利。 七、售楼资料如何规划。 1． 售楼书 售楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅 709 套，按 1： 10 比例，规划为 7000 份。 设计风格亮丽、明快，富有都市生活气 息。 售楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。 2． 宣传折页 规划为 9000 份（ 6 个 P， 3 折页），突出项目主题形象和主要卖点。 3． 宣传单张 规划 30000 份，作大量派发，扩大宣传影响面，浓缩售楼书精华于其中。 4． 户型插页 考虑按每种户型 1： 20 的的比例规划。 5． 付款方式、购楼须知 这是必不可少的资料，规划为 10000 份。 6． 手提袋 手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体，规划 3500 个。 八、怎样安排促销。 在新天地花园附近，最旺的地方是好又多商场，许多产品的促销活动在这里举行，收到良好效果。 本项目也应考虑在好又多商场举办促销 活动，有效吸引人流到现场看楼。 平日可在好又多商场设咨询点，派发宣传资料，加深人们对项目的印象。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 周未及节假日，举办促销活动。 多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动，还可举行幼儿歌舞表演等。 对积极参与活动并表现突出者，给予 适当购房优惠，或是赠送半年管理费等，促进现场销售。 在 开盘等重大节日，增加歌舞表演内容，提高档次，聚集人气。 促销活动进行时，好又多商场处设看楼专车，接送看房人群。 不管买与不买，都送回家，进行感情投资。 一方面体现“ LOVE 时代”给 予的是真实的爱。 另一方面到好又多购物的人居住较近，容易送回，不会增加太多成本。 九、媒体计划如何 （一） 媒体分析 各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对它们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取 得最大的。