摩托车市场基本分析(doc12)-销售管理(编辑修改稿)

摩托车市场基本分析(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

可以领略动力澎湃的优越感。 车体小，灵动中秀出灵气，我感觉特别适合我。 油耗低，停放和启动都很方便，买摩托车 4 年了，有车的日子真的好充实。 看就是尾气排放方面有时可能冒黑烟，排气管是否可以再改进一些。 刘欣雨，女， 27 岁，浙江杭州人，地税局员工 我是经朋友介绍购买新大洲的，购买的目的主要是觉得很方便、自在。 我认为摩托车车体很重要，既要美观又要结识，外观造型要时尚，前卫，抢眼，其上这样的车能拥有一种别人没有的优越和荣耀。 同时还要耐用，油耗、刹车、启动都要好，另外售后服务也很重要。 经销商 摩托车品牌的竞争力 =适销款式 +较好质量 +中 低价位 +经销商积极性 经销商积极性的高低对摩托车品牌的竞争力大小有着十分关键的作用。 作为经销商，最愿意卖的摩托车是单车利润高、销量大，而目前的实际状况是利润越来越小，甚至是赔本赚吆喝。 摩托车必须满足安全、环保、节能、防盗等方面的要求。 作为经销商，我们准备长期经营的品牌有金城、豪爵、嘉陵、新大洲、五羊 本田等，因为这些品牌有品牌优势、价格优势和质量保证，同时品种也很不错。 至于利润的高低，倒不是主要考虑的因素。 作为经销商，我们对短期或当前所经销的品牌的要求是利润高，有好的售后服务支持，联合宣传支持，供货 及时。 从以上访谈资料我们基本可以界定摩托车竞争厂商的竞争核心主要集中在：价格、质量、服务、外观造型和营销支持等。 其中：消费者对质量、价格、品牌、服务、外观造型比较关注。 其中质量是最关注的因素。 其对价格的关注程度在下降。 而对品牌的服务的关注程度正在逐渐提高。 经销商想长期经营一个品牌时，会主要考虑该品牌在本地区消费此資料來自 , 大量管理資料下載 612 者心目中是否有着较好的知名度，品种是否适销对路，想短期经营一个品牌时，主要考虑利润和售后服务及广告支持。 所以摩托车竞争厂商的竞争力取决于谁在以下几个方面做得更好：提高产品质量、强化产品开发、扩大 产品知名度，完善售后服务，降低产品成本，注重安全、节能、环保和高的可靠性。 走精品品牌之路。 来自替代品的压力 这方面的压力主要是轿车和小型农用车，分别在价格、质量、功能等方面对摩托车市场产生压力，将会夺走较大一部分原来属于摩托车的市场份额。 （三）摩托车行业中的变革驱动因素有哪些。 它们有何影响。 首先我们列出 13 个影响摩托车行业的因素，他们分别是： 城市禁牌 农民收入增加和消费观念变化 非法拼装和假冒伪劣泛滥 地方保护主义 低水平重复建设的项目盲目上马，增加了低水平产品的供给量 不合理的税费征收和其他限制 营销水平的提高 消费热点增多、消费资金分流 油价上扬，使用成本骤升 新产品开发能力增强，开发速度快、品种多 1过度竞争 1汽车产业的高速发展 1消费者持币待购 我们再从这些因素中选出 4 个最重要的因素，也就是对摩托车市场影响最大的变革驱动因素，他们分别是：城市禁牌 农民收入增加和消费观念变化、 营销水平的提高 新产品开发能力增强，开发速度快、品种多 此資料來自 , 大量管理資料下載 712 这个结论我们将用于以后为五羊摩托车制定品牌策略的过程中。 并为其找出明确的答案。 （四）摩托车行业竞争 地位最强和最弱的公司是哪些。 结合销量和产量两大指标，目前摩托车行业竞争地位最强的公司分别为：嘉陵摩托、钱江摩托、轻骑、力帆、新大洲本田、隆鑫、宗申、长铃、金城、洛阳北方企业、建设、众星、广州摩托集团、五羊本田、麦科特等。 这些企业分别在市场上扮演着领导者、挑战者和追。