把斧头卖给美国总统：没有什么不可能(doc55)-销售管理(编辑修改稿)

把斧头卖给美国总统：没有什么不可能(doc55)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

而将是那个坚信自己能够的人。 心存疑虑，就会失败；相信胜利，必定成功，相信自己能够移山的人，会成就事业；认为自己无能的人，一辈子一事无成。 人不会受限于他的出身、人种、肤色，但受限于他的信念。 信念就像人生旅途中的灯塔，为我们指引着前进的 方向。 你的信念的盔甲可能是一副听筒、一支钢笔，或是一只麦克风，你的剑也许是耐心、无私，以及坚定的志向。 无论前路有多少艰难险阻，只要有信念，就能走出一条康庄大道；只要还有信念，你就能成为你希望成为的那种人。 第 8 页 共 53 页 此资料 来自 是谋生的工具，还是伟大的事业 (更新时间： 202013 15:42:00 本章字数： 2905) 倘若你的财富目标是赚一万的话，那么你的打算不过是糊口罢了。 假使这就是你的财富目标与工作的动力，那么你工作的时候还会兴致勃勃、热情洋溢、干劲十足吗。 有一位健谈的年轻人 ，在一个偏僻的小镇开店，他经常对光顾店铺的顾客说：有一天他的销售额会超过生产汽车的通用公司，他自己则会成为美国首屈一指的大富豪。 每每这时，顾客总是善意地莞尔一笑。 久而久之，人们就在他背后嘀咕：真会开玩笑，简直就是痴人说梦。 就凭这些最普通的廉价商品，怎么可能超过有 100 多年历史、年销售额接近 2020亿美元的通用公司。 又怎么可能成为首屈一指的大富豪呢。 可是多年以后，就是这个靠卖打折商品起家的零售企业，创造了看起来不可能实现的奇迹。 2020 年世界财富 500 强的排名中，沃尔玛以 2879 亿 美元的年销售额又居首位，这已经是沃尔玛四连霸 500 强之首。 当乔治获得“金靴子”奖后，记者问乔治郝伯特什么时候预计自己将会成功，他说当他还是微不足道、走街串巷的推销员时，当他还潦倒困顿地必须睡在公园的长板凳上时，他已经知道自己日后将会成功。 因为他树立了目标，并坚信自己一定会成功。 作为一名推销员，你认为是赚一万容易，还是一百万容易。 让我告诉你，是一百万。 为什么呢。 倘若你的财富目标是赚一万的话，那么你的打算不过是糊口罢了。 假使这就是你的财富目标与工作的动力，那么你工作的时候还会兴致勃 勃、热情洋溢、干劲十足吗。 你必须以比普通人更高的眼光来看待自己，否则你就永远只能是一个小小的推销员。 一个学生，如果他仅以 60 分作为自己的学习目标，他肯定不会出类拔萃；一个员工，如果他只以养家糊口为自己的人生目标，那他一辈子可能都在为微薄的薪水疲于奔命；一个运动员，如果他的人生目标只是在地方队混碗饭吃，那他永远不可能打破世界记录。 你必须以比普通人更高的眼光来看待自己，否则你就永远只能是一个小小的推销员。 一个想当元帅的士兵，不一定就能当元帅；但一个不想当元帅的士兵，则永远不可能当元帅。 不管你现在的位置有多高，你都应该时时警告自己：“我的职位应该在更高处，我要在 1 年内获取 100 万元推销 [] 是鸿鹄，还是燕雀， 关键在于你自己。 佣金，我一定要在 3年内成为地区销售经理，我一定要在 10 年内加入美国百万圆桌俱乐部。 ”你必须期望拥有更高的职位，并激励自己努力去得到它，否则你将永远也得不到它。 第 9 页 共 53 页 此资料 来自 著名黑人领袖马丁路德金说过：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。 ” 戴高乐说：“惟有伟大的人才能成就伟大的事。 他们之所以伟大，是因为决 心要做出伟大的事。 ” 苏格兰谚语说：“扯住穿金制长袍的人，或许可以得到一只金袖子。 ” “红顶商人”胡雪岩说过一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一个省，就能做一个省的生意；看得到全国，就能做全国的生意；看得到世界，就能做世界的生意。 ” 千万不要怀疑自己的能力，否则你就会使自己的决心大打折扣。 奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，更要靠远大的目标的推动力，推销员也一样，没有远大的目标，就没有成功的驱动力。 目标越大，越能充分挖掘你的潜能。 正如弓拉得愈满，箭就飞得愈 远一样。 成吉思汗扬言“大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑”，从而造就了成吉思汗时代。 [] 有远大的目标，才能 达到人生的巅峰。 你现在的奢望是什么。 如果你有一枚魔戒，你想要什么。 财富。 名誉。 地位。 爱情。 生活中你最渴望什么。 渴望的程度有多强烈。 回答前希望你好好考虑。 无论你想成为什么或正在做什么，想像你用最高水准的演出实现目标，想像自己的颁奖典礼，想像手捧奖品，想像冠军的头衔出现在你名字的旁边，想像你在任何选择的领域里都是最优秀的。 让赢得奖章 的动力驱动你付出更多的努力、投入比想像中更多更深的心力来达到目标。 要赢得最高的荣耀就必须以最巅峰的形态出现，要达到最巅峰的形态，你就必须有远大的目标。 即使你的目标没有完全实现，你为之付出的努力本身也会让你受益终生。 岱宗夫如何， 一览众山小。 []歌德说过：“就最高目标本身来说，即使没有达到，也比那完全达到了的较低目标，更有价值。 ”徒步旅行的或者赶路的人可能都有这样的经历：当你决定只步行 5 公里路的时候，在你走到 4 公里处，可能就会因松懈而感到困乏，因为目标马上要达到了。 但如 果你的目标是要走 50公里的路程，你在一开始就调动各方面的潜在力量，做好思想上的准备和其他方面的准备，这样，你走了 40 多公里，才可能稍微放松一些。 人生如同爬山，你首先必须有一种到达山顶的强烈征服欲。 如果你没有这种强烈的征服欲，你就可能在爬上一个高地后，因为疲劳、困顿而失去一览众山小的机会。 而人生的辉煌壮丽，只有到了山顶才能有最真切、最强烈、最美好的感受。 人生就像一部脚踏车，除非你是向上、向前，往目标前进，否则你就会摇晃跌倒。 母鸡孵出来的鹰也是鹰，它总有一天会飞上蓝天，因为它志 第 10 页 共 53 页 此资料 来自 在蓝天。 鸭子在水塘中 生活，他们游水、呱叫、随同伴定期移居，但从不高飞；相反鹰则不断冒险，独自振翅向高处攀飞。 是扼杀梦想，还是追寻梦想 (更新时间： 202013 15:42:00 本章字数： 1709) 假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告“小黄蜂，你的肚子这么大，身体这么肥胖，翅膀却那么小，你怎么可能飞得起来。 你还是老老实实地在地上爬吧。 ”大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。 美国某个小学的作文课上，老师出了一道作文题：“我的志愿”。 一位小朋友有感而发，飞快地 在他的本子上写下了他的梦想。 他虔诚地写道： “我希望自己有一天能成为世界上最伟大的推销员„„” 写好的作文交上去之后，老师要求他重写一篇。 小朋友仔细看了看自己所写的内容，并无错误，便拿着作文本去请教老师。 老师对他说：“我要你写下自己的志愿，而不是虚无缥缈的幻想，你知道吗。 ” 小朋友据理力争：“可是，老师，这真的是我的志愿啊。 ” 老师也坚持：“那不可能实现，那只是一堆空想，我要你重写。 ” 小朋友不肯妥协：“这是我真正想要的，我不愿意随便 更改我的梦想。 ” 老师摇头说：“如果你不重写，我就不让你及格，你考虑考虑。 ” 小朋友也跟着摇头，不愿重写，而那篇作文也就得到了大大的一个“ E”。 30年后，这位老师应邀参加布鲁金斯的颁奖典礼，他惊讶地发现，获得“世界上最伟大的推销员”称号的乔治郝伯特正是当年那个作文不及格的小学生。 看到乔治郝伯特今天的成就，想到自己 38 年来随遇而安的教师生涯，他不禁感叹：“ 30年来，我不知道用成绩单改掉了多少学生的梦想。 我真为自己羞愧。 乔治郝伯特是惟一保留自己的梦想而没 有被我改掉的人。 ” 在我们的一生中，经常会听到有人告诉我们“你是做不到的”，而我们往往信以为真。 那些嘲笑你理想的人，总是那些失败者，是那些得过且过的平庸者。 这些声音也许来自你的父母、师长，也可能来自你比较亲近的同学、朋友，甚至你自己。 当他们告诉我们要“实际一点”的时候，其实并没有恶意。 他们很可能是发自内心的善意，但是他们的话常常会引发我们内心的 第 11 页 共 53 页 此资料 来自 恐惧与不安，使我们害怕去冒险，自我设限，止步不前。 不要轻信那些“你是 做不到的”的善意劝告， 它会禁锢 你的思想。 []假如你郑重其事地对身边碌碌无为的朋友说：“有一天我要自己独立创业，我要拥有一套价值 50 万美元的高档住宅。 ”他的反应如何呢。 他也许认为你在开玩笑，也许会。