承德东方比华利庄园内部认购营销推广方案(13页)-营销策划(编辑修改稿)

承德东方比华利庄园内部认购营销推广方案(13页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

目的：主要为项目的各方条件的相对理性的解说，制造项目新闻话题，创造良好的社会舆论氛围，为项目预热期的持续升温奠定基础。 四、 具体执行 A. 销售依据标准 （ 1）本楼盘所有物业形态均执行按套销售。 （ 2） 独栋与双拼按现有建筑面积发售。 最终总套价以房管局确认面积为准。 按差异面积依现有套价 /现有建筑面积折合成单价，多退少补。 （ 3） 平原联排别墅单户建筑面积房管局已确权，不需再做其他调整。 B. 本次销售物业形态： 独栋别墅 双拼别墅 联排别墅； 注： 山地联排由于户型还没有最终确定 ,暂不销售。 C. 价格执行节点： — ，本项目内部认购十日特惠，所推房源价格最低。 2020 年 7 月 29 日作为本楼盘第一次提价的时间节点，内部认购开始时即对外公布。 D. 推广活动：新闻发布会 时间： 2020 年 7 月 18 日 地点： 盛华大酒店二楼宴会厅 目的：公布认购时间、 认购 方式、扩大项目社会认知度、提升项目形象 E. 双拼、独栋别墅认购 公开认购时间： 2020 年 7 月 19 日； 市场销售价格： A： 独栋 46005600 元 /㎡； B：双拼 4200 元 /㎡；地上面 积与地下面积不做区分。 3. 认购方式：签定《 双拼、独栋别墅内部认购协议书 》后，待项目手续完备后签定《 商品房买卖合同 》。 优惠条件： 一次性付款，享受总房款 98 折优惠。 关系客户预定房屋认购及处理方式 ：预订双拼与独栋的客户必须于 2020 年7 月 28 日前办理完毕认购手续，并将相应首期款全额交付财务 室。 逾期不办理者视为自动放弃。 7 月 29 日预留取消，价格全面上调。 我公司有权对 其重新对外发售。 关系客户预定房屋价格执行方式：已预订房屋客户，由郑总提供客 户名单、社会职 务及预定房号。 双拼客户签约，标注原价 4200 元 /㎡，执行特惠价3800 元 /㎡。 独栋客户签约，标注原价 5000 元 /㎡，执行特惠价 4200 元 /㎡。 特惠价的执行必须由郑总在 《 双拼、独栋别墅内部认购协议书 》 上签字确认。 市场正常来访客户定房处理策略： （ 1）建议其找关系，暗示我司老总可能有特殊留房。 （ 2） 建议该客户留下姓名、电话。 置业顾问在其个人客户范围内，如有独栋客户不能按期交款的，可第一时间通知该客户，其拥有该套独栋的优先认购权，有效时限 24 小时。 24 小时之后该房源公开对外发售。 F. 联排别墅认购方 式 公开认购时间： 2020 年 7 月 19 日； 市场售价： 地上面积： 28003600 元 /㎡；半地下面积： 1600 元 /㎡；层高不足 米地上面积： 2400 元 /㎡； 认购方式：签定《 平地联排别墅内部认购协议书 》后，待项目手续完备后签定《 商品房买卖合同 》。 认购当日交纳定金 6 万元，并于 7 日内付清 40%首付款（含定金） ,或一次性付清总房款（含定金） .一次性付清总房款的客户可享受总房款 折优惠 . 4. 优惠条件：一次性付款 享受总房款 折优惠。 前期投入市场数量： 16 套。 G. 贵宾卡认购方式 认购前提条 件： 若客户意向房源本次未发售，建议其认购贵宾卡。 认购方式：。