扶元堂女性健康生活馆市场营销策划书(40页)-营销策划(编辑修改稿)

扶元堂女性健康生活馆市场营销策划书(40页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

Spa）。 专业设备 ： 杨淑芬 LA SPA御美会的水疗设施大多是从欧美最新进口的尖端科技，这些设施通过科学的水压按摩，将天然植物香薰精油慢慢渗透进人体肌肤，令人体放松、滋润肌肤，并调理人体功能。 专业产品： 水疗减肥的项目有很多种，包括负离子水疗、香薰水疗等，而所有 SPA产品都由国外引入 ，特别是精油提炼的香薰系列，针对各种皮肤有几十种配套产品。 专业服务： 杨淑芬 LA SPA御美会配备有专业的保健医生和美容师，全程跟踪服务顾客，每次医生都会根据顾客的身体状况和皮肤性质，而建议顾客做不同的 SPA项目。 五星 级的 环境： LA SPA 御美会环境优雅，设有三宫十八殿，有气氛轻松的高氧健康区和休憩区，使你仿如置身于大自然的心灵音乐中，而一间间美容房、私密的红外线疗理室、蒸气浴室、冲凉房等宁静舒适，营造出一个超五星级的消闲空间。 这里配备有专业的美容顾问和高级医师，她们会全面了解 每位顾客的需求，并提供专业的意见，确保疗程贴切合适，务必达到理想的效果。 雪肌莹 SPA生活馆 雪肌莹 SPA生活馆 位于 广州市五羊新城东兴南路 85 号二楼 B 座 ， 是一家集美容护肤、瘦身美体、 SPA水疗、瑜珈养生的综合性大型 SPA生活馆。 专业项目： 雪肌莹 SPA生活馆追求高品质产品与服务的完美结合，推出了多项完善的专业 SPA美容美体护理项目，分别涉及到面部、身体和心神等方面，包括香薰护肤，美体塑身，美胸保养，芳香美疗，全身美白、按摩、敷膜，专业 SPA放松、水疗、养生等，同时每周特聘名师教练现场免费为会员指导专业 瑜珈及健身研习，在一阵悠扬的 SPA音乐中，让人浑然忘我，美丽容颜，更美丽身心。 VIP服务： 全部采取专业美疗 VIP包房服务，内设湿干蒸房、桑拿室，同时开设男士服务区、瑜珈养生区、贵宾接待区、贵宾休息区，实行会员专享式服务，力求为都市精英缔造心身舒娴、健康美容管理、享受星级 SPA生活的新时尚空间。 优雅的环境 ： 营业面积近 600平方米，装修豪华，空间宽敞、环境幽雅、设施齐备，从内部构造到服务项目均独具匠心、精心设计，处处体现 “ 以人为本 ” 的服务理念。 雪肌莹 SPA生活馆的专业美疗师全部经过专业培训，通过行业资格考 试执证上岗。 她们手法娴熟、服务细腻，同时注重美容服务的规范和卫生。 而独具特色的是每位顾客都将得到2人同时护理，都拥有专属服务用品，随时享受 “ 家 ” 的备至呵护，尽显您的尊贵与优越。 自然美生活馆 位于陶金北路的 “ 自然美生活馆 ” 为台湾自然美国际事业集团属下的加盟店，总面积有400多平方，自然美国际事业集团多年来坚持 “ 自然就是美 ” 的信念 和“ 研究、教育、服务及推广 ” 的经营理念。 天然护肤品： 成功开发 700余种绝不含强力药性及水银、铅、锌等有害化学物质之纯天然护肤品，成为两岸化妆品美容业第一家荣获国际 ISO9002品质认证之本土企业自创品牌。 专业服务： 坚持集 研发、生产培训、皮肤检测、专业护理及国际行销于一体的一条龙式专业服务。 开设有接待区、休息区、美体区、美容区、水疗房、瑜珈房等，店内布局合理。 祥和的环境： 作为自然美集团属下的品牌加盟形象店，自然美生活馆注重美与自然的结合，店内环境优美、典雅，处处见到绿荫丛丛，鲜花朵朵，让人宛如漫步于美不胜收的仙境。 在这里，你的心情会放松，会平静，在淡淡香熏精油的作用下，达到了身心灵一致的祥和感。 此外， 在广州也有不少的整形美容医院和提供中医美容美体的中医院。 例如广州曙光 医学整形美容医院 、广州远东美容医院和广州市中医院等知名医院，对于扶元堂女性健康生活馆来说也是强劲的对手之一。 下面就最为大众所知的广州曙光医学整形美容医院的实力、产品服务等情况进行分析。 曙光医学整形美容医院位于景色怡人的白云山风景区南麓，是一所集临床、科研、教学于一体的大型股份制专科医院，也是广州首家、华南地区最大的整形美容专科医院。 曙光以其 “ 世界三同步 ” 的经营理念，著称于世，成为业界的领头羊，倍受社会观注。 专业技术： 曙光以同步世界整形新尖端技术、同步世界整形新设备器械、同步世界整形新服务理念。 曙光医院不惜重金引进世界先进水平的超彩光嫩肤仪、共振吸脂仪、彩光美牙仪等，并拥有法国 ES丰胸技术、美国曼托、麦格丰胸、生物除皱技术等。 在中医美容方面，曙光拥有大量资深中医美容医师，为顾客提供专业的中医美容，内外兼修。 服务项目： 整形美容外科、美容皮肤科、美容中医科、美容牙科。 人性化的环境： 位于金茂大厦首层的广州曙光医学整形美容医院面积超过 3000平方米，规模宏大，装修豪华，给人以星级宾馆的享受。 极富人性化的候诊大厅宽敞明亮，富丽堂煌，幽静典雅，是理想的休息场所。 总之， 市场需求大、从业人员结构复杂 、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容 、健身、保健服务产业 的 4大特点。 广州女性美容、保健、健身市场蕴含着无限商机，但竞争也异常激烈，要想在广州市场分得一杯羹，必须对市场环境、消费者需求和行为方式等进行深入的了解，为目标消费者提供满意的服务，并树立独特的品牌诉求、品牌形象，并制定得当的企业发展战略。 （五） SWOT 分析 优势 ⑴ 公司拥有强大 的科研力量， 除了有独特的扶元疗法外，还研制出自己的保健产品，而且有自己的试验基地。 ⑵ 扶元堂 已拥有一定的知名度，特别在广东广州地区， 拥有 数百万名忠 实 的健康会员。 ⑶ 扶元堂以深厚的中药文化为依托， 坚持 “以健康为本 ”的 美容 理念。 而且其独创的扶元疗法，运用于美容上，有独特的效果。 ⑷ 已设立的扶元堂康复医 院定位于高档，树立了其高档豪华的品牌形象，有利于发展高档的美容院。 劣势 ⑴ 目前不少美容院已拥有一定的忠实顾客。 在早期发展中，扶元堂的美容馆 需要一段时间 培养自己固定的消费群体。 ⑵ 扶元堂从未进入过美容行业，对其行业运作还有待加深了解。 ⑶ 缺乏营销经营管理的理念，没有建立起一支科学、有效的营销管理队伍。 ⑷ 宣传力度不够，品牌知名度还有待加强 威胁 ⑴ 前期 经营 成本较高，资金需求量较大。 ⑵ 由于行业市场逐步趋向成熟，竞争者数目迅速增多，竞争明显加剧。 ⑶ 中医人才流失严重，许多中医技术将面临失传。 ⑷ 西医美容盛行，其见效快的特点正符合生活节奏快的白领阶层，对内外兼修的中医美容 造成一定的威胁。 机会 ⑴ 美容行业仍然有无限的商机，市场潜力巨大。 当前美容行业产品、服务、经营策略同质化程度过高 ， 而且中医美容行业尚未出现领导者，只要准确抓住市场的空白点，就有较大的发展机会。 ⑵ “申遗”及“废 除 中医”的争论等事件使中医药成为近年来的热门话题， 越来越多人关注及支持中医药行业。 ⑶ 吴仪副总理在中医药工作会议上明确要求中医药行业实施“名医、名科、名院”为核心的“三名工程”，有利于扶元堂的发展。 ⑷ 随着近年来中国经济的发展、消费市场的成长以及女性地位的提高，我国女性消费者逐渐成为消费力量的核心，且她们日益注重自身的美容及保养。 （六）扶元堂现有网点分析 目前扶元堂已分别在广州、厦门、北京、湛江、东莞开设医院，广州地区的三间扶元堂医院均设在天河区。 首间扶元堂女性健康生活馆将会利用扶元堂原有网点开设，针对这种情况，我们对扶元堂在广州的网点展开以下分析 ： 图一：扶元堂广州网点 以广州市天河体育中心为中心的天河开发区，将是继以友谊商店为中心的广州中环又一更高层次消费的场所，体育中心南有已成规模的现代化商业广场，北有中信广场、大都会广场，中诚广场等高级写字楼及东亚银行、恒生、民生、光大、城市合作等银行所形成的金融中心。 在西门，有天河购书中心为首形成的文化中心，东面，更是电脑、电子等科技商业中心和。