扬州市南洋尚城宣传推广策划案(31页)-营销策划(编辑修改稿)

扬州市南洋尚城宣传推广策划案(31页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

尚”进行到底 ⒊买别墅为什么要买“高尚”的别墅。 刺激目标人群的强烈消费心理，得出结论：“高尚”是别墅最重要的生活指标，在仪征这样的环境，符合“高尚”别墅品质的，只有南洋〃尚城。 广告主题建议：“高尚”是别墅最重要的生活指标 辅助主题建议： ⑴“高尚”是别墅的灵魂 ⑵“高尚”别墅 —— 人生境界 ⑶“高尚”别墅 —— 致远心境 ⑷别墅宣言：“高尚”要是独一无二的 ⑸别墅宣言：“高尚”要是不可复制的 ⑹买别墅就是买“高尚” 辅助软稿主题建议 ：买别墅为什么就是买“高尚”。 条幅广告主题建议：买别墅就是买“高尚” 户外大牌主题建议：“高尚”是别墅最重要的生活指标。 电视广告主题建议：“高尚”是别墅的灵魂 （二） SP 活动 建议 SP 推广活动： 依然利用反势规则，在地产市场上媒体广告投放渐多的时候，减少投放量，把更多的资金用在 SP 促销活动上。 该阶段的主要目的是结合“高尚”优势，通过更有效的现场活动维护并督促前三个月吸引来的目标人群，并在积极蓄水的基础上，争取更多的口碑宣传，吸引更多登记。 （其中根据具体销售情况仍需适 中国最大房地产资源下载中心 中国最大房地产资源下载中心 14 当穿插报纸广告等） ⒈筹备南洋〃尚城 财富 VIP 会所 —— 招募会所会员 作用：以项目优越的环境为引子，建立南洋〃尚城的顶级别墅社区文化基础。 在南洋〃尚城营造一个上流社会的活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。 放大 “高尚” 的魅力，提高项目形象。 媒介选择：仪征电视台、扬子晚报仪征版、户外大牌、条幅等 活动细则： A、财富 VIP 会所入会资格： —— 南洋〃尚城登记的业主 —— 信用卡金卡持有人，年消费金额在 10 万元或以上，并持有银行发出的申请表格或推荐书。 B、财富 VIP 会所会员权益 —— 优先享有参加活动的权利 —— 优先享有购买南洋〃尚城的优惠 —— 定期 举办上流社会交际活动（如新品牌的产品推广会、迎合顶级别墅生活品味的活动） —— 享有名牌家电 /名牌家私等优惠（主要针对后期装修） —— 提高顶级别墅社交层的活跃性 —— 为众高层消费者提供更多休闲及品位 ⒉连环奖上奖（消费越多，享受越高） 作用：搜集客户资料。 诱发目标客户购买南洋〃尚城。 提高项目知名度。 中国最大房地产资源下载中心 中国最大房地产资源下载中心 15 媒介选择：银行信用卡 DM 活动筹备：联络有关商业银行（交通银行、中国建设银行、中信银行），与银行合办消费积分奖励计划。 银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户的月结单上附寄连环奖上奖宣传小单张。 设计宣传小单张 （内容 A：传达活动规则、礼品及可撕下的副券； B：财富 VIP 会所 入会推荐书。 ） 活动细则： A、参加资格： —— 持有上述三家商业银行信用金卡的客户。 —— 信用卡持有人（含附属卡）每年消费额在 10 万元或以上。 B、活动方法 —— 信用卡持有人凭小单张上的副券（须填写个人资料），前往南洋〃尚城现场售楼中心参观示范单位即可获得价值 300 元的派克钢笔一支（数量有限，每家银行各 50支配额，合共 150支）。 —— 当信用卡持有人年消费额在 10 万元或以上时，将会由银行随月结单寄出财富 VIP会所申请表格及推荐书；持卡人若认购南洋 〃尚城单位，凭银行发出的财富推荐书，可即时成为 VIP 会所会员，并有机会参加南洋〃尚城择场地举行的名人高尔夫球邀请赛。 —— 持卡业主可以在未来项目配套齐全后享受有关消费的打折优惠。 卡分为金卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。 ⒊高尔夫球邀请赛 活动目的：以高尔夫球这项优雅及时尚运动与南洋〃尚城优越的品质和 中国最大房地产资源下载中心 中国最大房地产资源下载中心 16 环境优势做形象联系，从而提高 南洋〃尚城 的整体形象，有助于社会富有阶层对南洋〃尚城产生购买意欲，增加销售。 参加比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费人士，是南洋〃尚城 不可忽视的潜在客户。 并且，参加者的资料还可方便于日后更有针对性的宣传和销售。 活动建议： A、租用现成场地（扬州西郊高尔夫球场），举行一天高尔夫球比赛： —— 比赛共接受 120 人报名。 —— 收集 120 位参赛者及其他出席的嘉宾资料作日后销售跟进。 —— 增加对特定高级阶层的宣传及影响。 B、颁奖典礼，南洋〃尚城环境介绍： —— 于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作南洋〃尚城优越大环境的详细介绍，然后再作颁奖。 —— 对南洋〃尚城的介绍可配合电视幕墙，以录像或 3D 等形式展示。 C、南洋〃尚城的口碑宣传： —— 高尔夫 球是体现南洋〃尚城别墅品质较为直接有效的形式，可引起很多具有高消费能力的高球爱好者的注意。 —— 除让比赛参加者进一步感受南洋〃尚城高尚的顶级别墅品质外，还可让参加活动的其他客人认识南洋〃尚城，从而增加销售对象。 D、此项活动欢迎业主及其贵宾参加，希望业主带动其亲友认识南洋〃尚城，并使其产生购买意欲。 活动细节： A、比赛： —— 形式： 1天，以租用场地（扬州西郊高尔夫球场）提供形式比 中国最大房地产资源下载中心 中国最大房地产资源下载中心 17 赛。 —— 参加人数： 120 人。 Ｂ、比赛参加方法： —— 向各大机构的总经理级别人士及社会有名气人士作出邀请。 —— 南洋〃尚城现场销售中心公开接受财富 VIP 会所会员报名。 Ｃ、纪念品 —— 印上南洋〃尚城标志的毛巾礼盒。 —— 印上南洋〃尚城标志的帽子。 Ｄ、奖品 —— 冠军： 3万元南洋〃尚城购买折扣礼券及奖杯。 —— 亚军： 2万元南洋〃尚城购买折扣礼券及奖杯。 —— 季军： 1万元南洋〃尚城购买折扣礼券及奖杯。 E、 传媒单位：仪征电视台、扬子晚报仪征版、扬州晚报仪征版 F、 嘉宾邀请：可邀请扬州市、仪征市政府有关上层领导等为比赛嘉宾。 目的： —— 让市场认知南洋〃尚城“顶级别墅”及与之相匹配的优越环境。 —— 提升项目整体形象。 —— 促销。 推广策略： —— 高尔夫球赛后，通过媒介关系刊登有关活动的信息。 —— 以悬念的表现手法，带出南洋〃尚城项目环境特征，以引起市场轰动。 ⒋公关活动：仪征市首个财富 VIP会所成立仪式品酒美食会 活动细则： 1）举行地点：大型酒店或高级食府 2）时间： 2020 年 1 月 28 日 中国最大房地产资源下载中心 中国最大房地产资源下载中心 18 3）活动目的：成立财富 VIP会所及确立项目品牌，实质是新旧业主及目标客户群的联谊会，希望形成一种上流社会风气，衬托项目的尊贵性。 4）活动安排：成立仪式、嘉宾讲话、节目表演、品酒美食会 5）对销售及宣传的帮助：增强新业主荣誉感，抬高项目档次，为后续销售推广提供新闻炒作题材。 活动细则： 1）举行地点： 销售现场 2) 时间：待定 3）活动目的：用一些超前的科技产品作为引子，使用著名品牌及代言物举行一系列的公关活动，结合南洋〃尚城无可比拟的大环境优势，塑造产品品质及财富 VIP会所的定位。 4）活动安排：揭幕仪式、新闻发布会。 5）对销售及宣传的帮助：将世界著名品牌与项目的级数结合，进一步抬升项目档次，在短时间内 成为市场焦点，吸引大量客人前往参观，从而促进成交。 ⒍更多建议： 可针对项目发展进程及具体销售情况，选择合适的节点择机安排适时合理的 SP 活动，配合销售。 （三） 6 月，在联排别墅热销的时机，巧妙把握消费心理，再次使用报纸媒体及户外媒体，利用“高尚别墅仅剩珍席多少多少位”的宣传形式，或类似的口号，进行强势促销。 （针对具体销售情况，在别墅即将售罄之际，开始花园洋房的前期宣传） 二、 7 月 — 10 月：花园洋房推广 利用南洋〃尚城前期销。