房山良乡瑞宸花园住宅营销策划提案报告(32页)-公寓住宅(编辑修改稿)

房山良乡瑞宸花园住宅营销策划提案报告(32页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

 尽可能丰富和加强公园的主题特色，使其既有较高的观赏价值同时，又有较强的使用价值，使之变成本项目主要的卖点和配套  小区园林的设计要突出人性化的需要，是本项目业主与自然生活环境进行互动沟通的私人空间  会所的主题特色和装修风格需与项目相协调，尽可能全方位地满足业主的生活需求，可以的话，也可用会所来引领业主的新的优质的生活模式  至于小区的物业管理，服务的无微不至、全方位贴心、随 传随到等方面，是高档豪宅社区服务的基本  提高项目的科技含量 —— 主要是提高项目的智能化水平  小区的外立面与电梯（接待）大堂  在策划 包装与广告宣传上，需强调本项目的特色，和产品的稀缺性，同时突出尊贵的生活享受的形象 以下将会根据上面所阐述的观点进行深化。 项目目标客户定位分析 年龄： 35~50 岁之间 家庭状况：已婚，并有一子 /女（家庭人口最少三个） 工作所在地：房山良乡 从事的行业和职位：政府机关单位中的干部、煤矿业和建材建筑业等私企业老板 日常交通工具：拥有自己的私家车 收入状况：个人月收入 5000 元左右，家庭月收入 8000 元 兴趣与爱好：生活保健、旅游、饮食、阅读、收藏、享受天伦 现居住的情况：居住面积约 80~90 平米左右，两居室 为主 大部分是单位分房或福利分房 所住的小区规划单一，绿化休闲环境较少 楼宇设计和室内装修过时 早在几年前置业的地方：西潞园、行宫园和北潞园等楼盘较为集中 项目市场定位建议 综合以上所分析，若本项目跟随市场大流，做中低档产品的话，则只能跟别的项目去争一块蛋糕，市场的空间和利润不大，所以，建议本项目产品的市场定位应该走中高档的路线，扮演一个中高档的精品楼盘的角色，在众多楼盘中能独树一帜，形象鲜明，也能更快的占领高端市场（客户）： —— 产品主要面向的是良乡的大户人家 项目命名建议 （以下命名建议只做参考，具 体名称的确定，还需项目主题的确定） 京城别院 御华名轩 帝景豪园 豪峰御园 巴黎春色 顶峰豪园 御峰豪苑 帝庭苑 皇朝别苑 豪峰园 江南水都 御苑 锦园 22 公馆 项目形象定位建议 为配合走高档市场的路线，形象定位建议为： “生活质量升级版的尊贵社区” 形象定位句： —— 站在生活最高点 —— 占据尊崇生活制高点 —— 品尝生活中的 XO 极品 —— 生态公园里的大户人家 （以上形象定位句将会用于不同的定位方案中，后面将会予以深化） 项目主题定位建议 以水景为主题，但具体水景的风格如何，后面将会根据不同的建议方案予以不同的定位 五、 策划包装方案建议 之前也提及过，公园应该是本项目最大的卖点，其规划设计的好坏，直接影响到本项目日后的推售和营销方式。 但公园现在的规划能否变更都尚未明确的情况下，本项目将会面对两种情况：一种是公园的规划可以自由变更，而另一种则是不能变更。 所以，根据这两种可能出现的情况，以下提供三种对应的策划方案作为相应的处理办法，但这三种方案的市场定位和目标客户定位都是跟之前所说的一样 方案一：针对公园规划能自由变更的情况下 而提出 项目名称建议 锦园 形象定位建议 “畅游江南水乡生活” 主题定位建议 以苏州园林为风格的水景住宅区 公园与小区园林建议（具体规划建议有待与园林公司商讨） 1 公园的建筑风格建议： 江南水乡风情，苏州园林风格 2 公园的规划与功能建议：  人工湖一半改成荷花池，一半改成金鱼塘  修建中式长廊、凉亭、阁楼、假山瀑布等  多种植一些丛林植物、灌木等  兴建一中式小型水岸舞台  鹅卵石步道作为公园的道路建筑标准  添加一些带有古旧气息的休闲椅 3 公园名称建议： 江南公园 4 园林的建筑风格 建议： 与公园风格一致，但由于小区园林是业主的主要生活空间，则园林里应融进特色的功能设施，以体现人性化的 需要。 如运动、休闲、保健等设施 5 园林规划与功能建议：  以中央人工湖为主轴线，修建中式风格，带苏州园林味道的亭台楼阁、小桥流水、琉璃隔断、拱门等  设置中央喷泉广场  园林式健身区、休闲运动区、康乐区  体育运动区（网球场、羽毛球场、篮球场等） 项目起势建议： 通过政府协助和媒体配合，筹办一个名为“我的公园我的家，由我做主”的公园设计方案评选活动。 目的：通过全民参与的评选活动，使市民对公园产生兴趣和 期待，进而对本项目产生兴趣，并留意和关注本项目日后的推广。 操作：  由一家园林设计公司负责提供四个左右，不同风格的公园设计方案（初步方案）提供给市民评选投票  每个设计方案中均附有文字说明、功能布局和部分图片等  通过报纸等媒体向市民发布信息  在接待处准备四个方案的相关效果图和模型，供市民参观  市民将投票卡交到接待处后，大约 2~3 周后，有公证处揭晓结果  获票数最多的参赛方案，将会被作为日后公园设计方案的蓝本，并予以细化，得出最后的设计方案  用公园的设计最终方案制作出模型，并在接待处摆放  在参与活动的市民中抽出 约 10 名幸运者，给予奖品的奖励 媒体配合：  政府新闻发布会：“良乡首个开放式的主题公园”  报纸新闻稿和新闻炒作：良乡市民终于有了自己的“私家”公园  电视广告宣传：参与本次活动的介绍、公园的介绍  户外广告：“我的公园我的家，由我做主” —— 良乡首个市政公园方案正式接受全民投票 项目推售配合：  在介绍公园参选方案的同时，简单地向到访的市民提。