房屋销售基本知识培训50页ppt课程教程ppt-地产培训(编辑修改稿)

房屋销售基本知识培训50页ppt课程教程ppt-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

另一方面，需求者 —— 客户需要将自己的特定需求反馈给能满足他们需求的开发商。 19 二、销售与房屋销售 房屋销售的产品 房屋销售的产品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社会地位、生活文化等等。 20 二、销售与房屋销售 3售楼员的社会角色 企业的销售人员 客户的职业顾问 企业的形象代言人 企业和客户信息沟通互动的桥梁 企业抉择信息的提供者 21 二、销售与房屋销售 对房屋销售的认识 日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。 22 二、销售与房屋销售 销售工作的实质 自由 有趣 成就感 不菲的收入 风险小 挑战感 激发自我成长 23 二、销售与房屋销售 营销与销售 营销是让人们来到售楼处，销售是让来的人都留下。 24 二、销售与房屋销售 楼盘的基本信息 企业情况 项目概念 地理位置 规划设计 建筑材料 物业管理 其他：交房日期、付款方式、按揭等 25 二、销售与房屋销售 楼盘优点 地段 环境 配套 建筑规划特色 开发商实力 物业管理 价格及付款方式 升值潜力 26 二、销售与房屋销售 房地产买点汇总 楼盘硬件 建筑风格 空间价值 园林主题 自然景观 区位价值 产品类别 人以群分 原创概念 功能提升 产品嫁接 楼盘软性附加值 产品可感受价值 楼盘及发展商形象 居住文化与生活方式 情感 销售与工程进度 创意促销 27。