房地产顾问全程营销-如何造就销售精英培训教材(53页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
内容 （ 远距离 ） • 邀请参加高层商务活动 • 奖励参观旅游考察 • 赠送礼品 二、工作流程及签约程序 （一）各部门之间的工作流程 （ 二 ） 签约前的准备工作 （ 三 ） 正式签约应注意的事项 （ 四 ） 工作总结及档案信息管理 （一）各部门之间的工作流程 • 销售部工作流程 • 销售业务实施流程 □ 现场销售的步骤 • 初步接触：第一个关键时刻 ， 区别对待 ， 不要公式化地对待顾客。 介绍演讲客户与谈判客户的区别。 如业界踩盘型与潜在购买客户要有区别。 • 揣摩顾客需要：第二个关键时刻 ， 擒客先擒心 ， 透视客户心理图像。 获取顾客的心比完成一单买卖更为重要。 • 处理异议：第三个关键时刻 ， 眼脑并用 ， 确定与客户障碍点。 善用资料推动沟通。 • 成交：第四个关键时刻 ， 态度因素。 能力因素。 客户的覆盖比率。 • 售后服务：第五个关键时刻 ， 持续销售技巧锻炼。 • 结束：第六个关键时刻 ， 自我总结每轮谈判。 （ 二 ） 签约前的准备工作 （ 三 ） 正式签约应注意的事项 （ 四 ） 工作总结及档案信息管理 三、销售经理的角色与职责 （一） 销售经理的职能 • 需求分析 、 销售预测； • 确定销售部门目标体系和销售配额； • 销售计划和销售预算的制定； • 销售队伍的组织； • 销售人员的招募 、 培训； • 确定销售人员的报酬； • 销售业绩的评估； • 销售人员行动管理； • 销售团队的建设。 （二）市场战略和目标管理 • 如何分析市场。 • 什么是销售目。阅读剩余 0%
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