房地产项目开发阶段管理流程(ppt49)-地产制度(编辑修改稿)

房地产项目开发阶段管理流程(ppt49)-地产制度(编辑修改稿)内容摘要：

价格/ 销售率/推盘策略） 营销分析（媒体选择/ 阶段主题/SP活动执行） 消费心态 收入状况 家庭组成 客户年龄 客户来源 购买动机 相邻区域 /板块 市政规划导向（轨道 /产业） 性价比错位（产品 /价格） 房地产频道 27 市场分析子工具包 城市概况 整体市场 区域市场 竞争市场 市场潜力容量判断 明晰市场走势预判 细分市场 锁定竞争半径 市场定位 寻求市场机会点 显性客户判定 产品特征落位 市场行情初设 初步客户构成 房地产频道 28 策略生成推导流程 价格定位 客户定位 产品定位 市场定位 市场分析子工具包 客户研究工具包 价格定位子工具包 产品定位子工具包 成本分析子工具包 + 房地产频道 29 客户定位推导流程 显 性 客 户 类 型 导 出 客 户 基 本 特 征 描 述 单价 /面积段 /总价范围 /收入 /月供能力） 与 本 项 目 比 对 分 析 潜 在 消 费 力 分 析 产 品 过 滤 动 机 过 滤 选择 显性 客户 群体 潜在 消费 力 寻找 • 项目定位 • 区域规划 • 产品（规模 /户型 /面积 /景观） • 配套（学校 /医院 /商业 /会所） • 交通（轨道交通） • 购买动机（投资 / 自用 /兼有） • 文化背景； • 品牌（开发商 / 物业管理等） • 同质化居住（邻居背景身份） 分 析 要 素 •产品 SWOT分析 •产品规划可行性 •资金回笼要求 寻 找 渠 道 • 轨道交通延伸 • 产业导入实现消费力的导入 • 区域常驻与流动人口比较 • 客源需求的成长性 客户研究工具包 （见客户中心内容） 信 息 汇 总 客户定位 房地产频道 30 客户定位推导流程 客 户 分 类 客 户 描 述 •主力客户 •次要客户 •拓展客户 • 形态描述（年龄 /家庭结构 /收入 /职业背景） • 需求描述（购买用途 / 产品需求）； • 分布范围（工作 /业余 /居住 /在土； • 同质化居住（邻居背景身份） 产 品 偏 好 调 性 偏 好 媒 体 偏 好 装 修 偏 好 •经济型； •标准型； •舒适型； •富贵型； •富豪型； •价值冲突（性价比） •意识形态（生活方式） •文化导向（文化主题） •同质化居住（邻居背景身份 • 公众媒体 • 分众媒体 • 接受渠道 • 风格表现 •风格导向 •建材标准 •功能导向 •技术导向 为 产 品 定 位 提 供 依 据 客户定位 客户偏好锁定 房地产频道 31 策略生成推导流程 价格定位 客户定位 产品定位 市场定位 市场分析子工具包 客户研究工具包 价格定位子工具包 产品定位子工具包 成本分析子工具包 + 房地产频道 32 产品定位推导过程 市场分析 项目分析 竞争分析 销售分析 道路四至 宗地现状 规划指标 主要竞争 干扰竞争 热销产品 滞销产品 未来规划 生活机能 交通条件 客源分析 客户偏好 客户定位 户型需求 风格偏好 形态偏好 环境需求 配套需求 产品定位 规划条件 成本测算 成本分析子工具包 房地产频道 33 生成产品定位子工具包目的 为提供合理的产品定位提供工具帮助 提供产品定位内容的索引 使产品定位内容更为标准化、模式化 房地产频道 34 产品定位子工具包 产品定位 形象定位 产品规划 会所规划 产品设计 配套设施 产品档次 产品概念 平面布局 •项目平面布局 •组团规划 •道路规划 •景观规划 •建筑形态 •建筑风格 •全装修建议（风格 /品牌 /配件） •房型面积配比 •公建设施（学校 /医院） •商业设施（商业配套布局、商业业态、商业风格。