房地产项目实战研究模式操作程序-地产制度(编辑修改稿)内容摘要：
市场研究的战略地位 无数的教训已经使许多发展商认识到了市场研究的重要性，但这种急于了解市场的心态与他们对市场研究认识的粗浅和行动的软弱，却形成鲜明的对比。 少数发展商已经认识到了必须对市场需求进行科学的、系统的调查，在 市场调查中开始引入科学的调查理论。 有些还与专业调查公司合作，通过专业的抽样调查和小组座谈方式等了解客户需求。 步骤 B：房地产企业进行市场研究的步骤： a、寻找市场机会。 通过中长期市场研究和区域市场潜力研究，对企业在房地产方面的长期发展战略如发展区域、发展产业类型提供参考意见；对近期的开发计划，土地储备计划、储备土地类型、区域提供参考意见。 b、辅助项目定位。 通过分析预测区域市场供求关系、分析细分市场需求特征、评估区域市场竞争态势等研究，为项目定位提供参考意见。 正确的市场定位能大大降低房地产项目开发的风 险。 C、研究评估具体市场策略的可行性。 房地产行业作为资本密集型行业，开发过程中的每一项决策都牵涉到大量的投资，由于房地产开发的长周期特性和不可逆性，又导致决策带有很大的风险。 通过科学的房地产研究，为这些决策建立科学的支持，能避免这些决策的随意性，缩小房地产开发的风险。 如以下一些需通过市场研究提供决策支持的例子： 新户型的市场接受性； 住宅智能设备的投资对促进销售有多大作用； 项目定价的合理性； 市场促销策略的有效性； 广告诉求点的有效性； 包装及广告方案的合理性。 步 骤 C：客户需求研究 客户需求是住宅项目开发的起点，客户需求内容的判断正确与否是住宅项目成败关键。 a、客户定位 — 一明确住宅楼盘是为哪个价格区间的客户开发。 b、需求定型 — 一研究设定价格区间内客户对住宅需求的具体内容。 C、项目定板 — 一满足客户需求方案的创造性策划、效益预测的分析以及比较 第 4 操作环节：项目策划研究模式设计 规划设计确定了住宅项目的基本参数。 开发商对规划设计过程的控制能力的强弱，决定了能否以准确、有效和创新的方式来满足客户的住宅需求。 包括以下 5 点 1. 能够选择正确的规划设计合作伙伴 2. 能保证客户需求内容在规划设计工作中得到体现 3. 能激励规划设计机构采用创新手法 4. 能保证住宅项目成本得到有效保障 5。阅读剩余 0%
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