房地产项目定价方法与实务(31页)-地产价格(编辑修改稿)内容摘要：
把握 着重阶段性策略 着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率 着重价值体现 着重客户的直观感受 正式开售后，随时总结销售成果，及时进行调整。 三、核心实收价格的确定 确定市场调查 的范围和重点 对影响价格的各因素以及权重进行修正 对每个重点调差 项目进行调差 交易情况修正 调差结果表 综合、分析、提出核心实收价范围和建议核心实收价 1 2 3 4 6 5 确定市场调查的范围和重点 ，半径 2KM的范围是重 中之重。 若范围内不够，可再扩大。 6个。 对影响价格的各因素以及权重进行修正 ，影响因 素不同（可以总结） 、同一类型物业的各 个价格影响因素权重不同， （ 最好是与销售人员，尤其是 在同一区域卖楼的销售人员座 谈、听。 ） 对每个重点调差 项目进行调差 ， 5人 左右一起打分 ，再综合， 绝不 能一个人 “ 搞掂 ”。 ，调差楼盘的资料要确实， 不确实的马上补，不能对付过。 ，经理要开放， 鼓励大家谈经验，需要一个市场 感觉好的人归纳。 交易情况 修 正 础，对调差楼盘形象进度的工期 进行修正。 为此，要了解调差盘 发售时的 形象进度。 ， 对调差楼盘的不同销售速度进行 修正。 为此，必须了解调差盘发 售的 时间 和 销售率。 、发售时 间、广告投放，最好有记录。 a. 每个调差盘进行的调差 包括：最低价、最高价、 平均实收价、特别楼层 价（高、中、低 ，每 5 层一个） b. 形成表格，便于比较。 例： 星河明居 调 差 结果表 综合、分析、提出核心实收价范围和建议核心实收价 ， 确定范围。阅读剩余 0%
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