房地产销售逼定技巧培训教材(28页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
的异议： 弃所有的好处吗。 适用于自信型和迟疑型客户 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 连续诱导肯定回答型逼定（ 7yes法） 逼定的方式 4 诱导客户连续作出肯定回答，一般 7个以上。 注意点： ：立即解释，提供替代问题 适合于安全型客户。 但应该谨慎使用。 必须注 意客户语音、语调、形态的变化 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 揣测型逼定（替客户作决定） 逼定的方式 4 业务员揣测时机已经到来，客户仍未明确表态， 及时提出办理成交事宜。 积极后果： 达成交易。 客户异议得到迅速 确认。 当客户作出决策有困难时，这一方法是有用的； 适用于安全型客户某些迟疑型客户 对于老客户更加有效 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 揣测型逼定（替客户作决定） 逼定的方式 4 经常的做法 ：我们是约银行星期一还是星期二过来。 —— 从整个业务流程的某些细节方面入手，进行 逼定。 如是否用现金结算。 ，对于安全型、迟疑型客户有效，不使用自信 型客户。 ：您是否想在就付定金。 （基本揣测已经决定） ：拿出订单 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 实证型逼定 逼定的方式 4 以事实为依据，证实客户异议不成立，从而逼定。 —— 取得客户“效果好就购买”的决定 适用于直觉活跃型客户，但注意不能有明显摆布客户的 倾向，所以仔细观察客户行为，揣测客户的真实意图很 重要 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 机会型逼定（ sp方法） 逼定的方式 4 以事实为依据，证实客户异议不成立，从而逼定。 —— 取得客户“效果好就购买”的决定 适用于直觉活跃型客户，但注意不能有明显摆布客户的。阅读剩余 0%
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