房地产销售计划如何制定培训教程_20页ppt-地产培训(编辑修改稿)

房地产销售计划如何制定培训教程_20页ppt-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

竞争环境，辨认公司（项目）所拥有的竞争优势及面临的劣势，确认在计划中必须注意的问题。 • 4）目标设置 • （ 1）财务目标。 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。 • （ 2）市场营销目标。 财务目标必须要转化为市场营销目标。 文库专用 13 文库专用 • 5）市场营销策略 • 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。 • 策略陈述书可以如下所示： • （ 1）目标市场。 高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企； • （ 2）产品定位。 质量高档的外销房。 有商用、住家两种； • （ 3）价格。 价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理； • （ 4）广告。 针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％； • （ 5）研究与开发。 增加 25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。 使顾客能够得到最大的满足； • （ 6）市场营销研究。 增加 10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 文库专用 14 文库专用 • 6）执行方案 • 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。 • 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么。 什么时候去做。 谁去做。 将花费多少。 等等具体行动。 • 7）预计盈亏报表 • 综述计划预计的开支。 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。 主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 • 8）控制 • 讲述计划将如何监控。 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。 通常，目标和预算都是按月或季来制定的。 这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。 有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。 文库专用 15 文库专用 • 2．制定房地产时段销售计划 • 1）房地产销售年度计划的制定 • 2）房地产销售月度计划的制定 房地产销售年度计划的制定 • （ 1）计划的编制 • 在每年度初或上一年度未，公司由销售部牵头，其他部门配合编制年度销售计划。 • （ 2）年度销售计划的内容 • ①年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； • ②各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； • ③各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划。 • （ 3）编制年度销售计划的依据 • ①董事会批准的年度开发计划； • ②公司资金情况及市场情况； • ③技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划。 • （ 4）实施要求 • 年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报，经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。 • （ 5）统计和总结 • 年度未或项目售磬，做好统计总结工作，向公司董事会和股东大会汇报。 文库专用 16。