房地产踩盘技巧及要求培训课程教材ppt-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
人员可向同行学习。 5. 同时在收集的时候， 必须带着目的去收集。 踩盘就是为了搜集情报和增长见识； 做到“知彼知己，百战不殆” 12 12 需要搜集什么情报。 发展商 销售代理 物业管理公司 所处区域、位置 市政配套 交通情况 开发规模 交楼标准 物业管理费 （元 /㎡ ） 主力消费群 客源结构 建筑园林风格 广告定位与诉求 优惠措施 车位售价 工程进度 主推 房源后期推广 主推户型、面积 销售价格 （元 /㎡ ） 分析评述（楼盘自身及周边环境配套的优点、缺点）： 销售中心 外部包装 销售中心 内部布置 销售人员 仪容仪表 销售人员 服务态度 销售人员 销售技巧 工地建材 拍照 13 13 踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较好一点，最好不要穿行政装。 问话不要太专业，最好兜圈子问， 有时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东西主动说出来。 这是暗调，不好弄得，如果两个人配合一下，会更好一点，一暗一明。 掌握技巧才是硬道理。 1. 踩盘其实就是一个 沟通交流的过程 ，踩盘者首先就要把自己推销出去，让销售人员愿意跟你说话、交流。 明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间 到售楼处有几个时间段要避开：一是 上午 9点以前 不要去 ,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是 中午午休和就餐的时间 不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是 下午 5：30点以后 不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。 只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间 ,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下 ,你就会了解很多情况。 14 14 以什么的身份和借口交谈会最佳。 （ 1）假扮客户 踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户，即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也没了。 ”其实搞的大家都跟 FBI是的很可悲，这样做通常伤害最大的是销售人员，大家都知道实行。阅读剩余 0%
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