房地产营销策划培训全案ppt(128页)-地产培训(编辑修改稿)

房地产营销策划培训全案ppt(128页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

客物质和精神利益的完美统一 楼盘命名策划 楼盘名称不仅是产品身份的符号， 更是价值的代号； 楼盘名称从第一层次的称谓、代号 等原始识别意义，上升到第二层次的标 示、品牌、性格、炫耀，就与品质发生 了关系，就会受到社会的关注，就有了 附加值 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 房地产形象策划 楼盘名称分类 一、以内容分类： 地段位置类 —— 湖明丽景 异域风情类 —— 东方巴黎 田园山水类 —— 碧山临海 财富尊贵类 —— 银聚祥邸 前卫时尚类 —— 阳光 VIS 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 房地产形象策划 楼盘命名方法 地理位置命名 —— 湖明丽景 品牌形象命名 —— 万科 〃 金域蓝湾 楼盘连锁命名 —— 阳光 100、奥林匹克花园 楼盘特色命名 —— 泰晤士小镇 目标客户命名 —— 苹果社区 数字命名 —— 香蜜湖 1号、海岸 1号、汤臣 1号 民族特色命名 —— 王府、陶然四季、芙蓉古城 中西合璧命名 —— soho现代城 时尚创意命名 —— 自由自宅 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 房地产形象策划 楼盘形象设计 楼盘标志 标准字体 标准颜色 象征图案 印刷字体 精神口号 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 房地产形象策划 楼盘形象包装 销售现场包装 工地现场包装 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装 房地产形象策划 第五节 房地产广告策划 房地产广告策划的原则 时代性： 理念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要 创新性： 富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧 实用性： 符合营销战略的总体要求，具有成本低、见效快和可操作的特点 阶段性： 策化围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性 全局性： 广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果 房地产广告策划的目的 追求广告进程的合理化和广告效果的最大化， 就是实现预定的广告目标 房地产广告策划的工作内容 广告策划流程制定。 媒体现状、市场态势分析 项目自身、竞争对手、目标客户分析 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告效果与反馈 广告策划应用案例 房地产广告策划流程制定 房地产广告策划 对媒体现状、市场态势、项目自身、 竞争对手、目标客户作结论性阐述 房地产广告目标 是指房地产项目广告在一定的时间内，对特定的目标客户所完成的 沟通任务 和 销售目标 沟通任务： 能够实现将传播出去的项目文化、形象定位让目标客户共识。 销售目标： 由财务目标转化而来，包括销售规模（面积、金额）、市场占有率、以及成本、价格等。 房地产广告阶段划分及实现目标 阶段 时间 累计销售量大约 预热期 开盘前 1－ 2个月 5％－ 10％ 强销期 开盘后 1－ 2个月 40％－ 50％ 持销期 开盘后 3－ 6个月 70％－ 80％ 尾盘期 开盘后 7－ 10个月 85％－ 95％ 房地产广告内容 宣传房地产企业或具体的房地产项目形象 宣传发布项目的动工或建设进展情况 宣传房地产项目的优势、品质特点及目标 消费对象的需求 告知房地产项目户型的具体功能 发布项目竣工入住消息，引导顾客购买 预热期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 这是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的基础时期 —— 价格基础、人气基础、客户基础 预热期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 形象推广 —— 信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的主题和倡导的生活方式 强销期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 全面总攻策略 —— 突出物业卖点为主，必须立体式炒作与理性解剖项目优势与特点。 对于居住项目，可以结合园林的规划设计、生活空间的畅想、户型、生活的方便快捷等进行炒作 持销期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 广告主题深化策略 —— 给人以丰富的联想空间，要有大量的促销活动支持，可以强调价格攻势。 尾盘期广告策略 预热期 强销期 持续期 尾盘期 房地产广告 阶段划分 以朴实的宣传为重点 —— 全面、系统、连续地以装修、入住、社区文化活动等广告宣传为主，并辅以适量的价格策略 房地产广告阶段划分及各阶段 广告策略、内容、目标 房地产广告主题 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 广告主题是广告的中心思想，是广告的某项目所要说明和所要传播的基本观念 广告标题是广告的题目，广告标题能够突出醒目地体现主题 房地产广告主题 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 广告主题与广告标题是两个不同的概念： 广告主题是就广告内容的核心而言，是就广告所传播的基本观念而言；而广告标题是就广告表现的文字技巧而言。 广告主题具有相对稳定性，一旦确定之后，不允许轻易改变；而广告标题只要在原则上体现广告中心思想，能突出反映广告主题则具有灵活性、变动性。 房地产广告主题的要求 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 没有科学的广告主题策划，就不能产生广告的灵魂和生命力；广告策划者在进行广告主题策划时，必须使所确定的广告主题符合以下要求： 完整 ：广告主题是广告目标、信息（产品定位信息；文化、形象信息）个性、消费心理这三大要素相融合而成的完整统一的整体 广告目标 —— 广告主题的出发点 信息个性 —— 广告主题的基础和依据；诉求焦点 消费心理 —— 广告主题要能够引起诉求对象的心理共鸣 房地产广告主题的要求 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 没有科学的广告主题策划，就不能产生广告的灵魂和生命力；广告策划者在进行广告主题策划时，必须使所确定的广告主题符合以下要求： 易懂 ：要通过简单明快的形式将企业的意图、产品的特征等迅速而准确的表现出来。 主题复杂会给制作到来困难并难于为目标客户接受 刺激： 要具备刺激性，以尽可能引起目标客户的兴趣 集中： 要保证在各阶段不发生基本变化，把握住诉求焦点，防止主题的多远化、分散化 协调： 要与项目产品形象和开发商形象相协调一致，并与企业或项目名称、标志相联系，以利于形成固定的形象记忆和概念 独特： 要具有跟其它同类广告相区别的特点，以便在杂乱的媒介中独树一帜而不被其它广告所淹没，并给诉求对象留下长久深刻的印象 房地产广告主题的提炼 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 广告主题是项目定位的外在概念表现，是一种可以长久运用表达方式、给项目带来名誉、意义及品牌特色，是一种必须在媒体广告、公关、直效营销、包装、赞助、促销等所有传播活动中得到贯彻和强调的统一的形象概念。 提炼广告主题的提炼主要有五个方面： 在产品定位、功能定位中提炼物业主题 在客户定位中提炼市场主题 在形象定位中提炼广告主题 在价格定位中提炼价值主题 在开发定位中提炼信誉主题 房地产广告媒体 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具。 房地产广告媒体主要有 公共传播媒体 、 户外媒体 和 印刷媒体 三大类 房地产广告媒体特点 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 公共传播媒体 （ 1）报纸 （ 2）杂志广告 （ 3）互联网 （ 4）电视与广播 房地产广告媒体特点 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算广告反馈 房地产广告策划 印刷媒体 （ 1）售楼海报 （ 2）邮寄、派发海报 （ 3）售楼书 （ 4）平面图册 房地产广告媒体特点 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算 广告反馈 房地产广告策划 户外媒体 （ 1）看版 （ 2）旗帜 （ 3）空中飞行物 （ 4）指示牌 （ 5）售点广告：内外装饰、各类灯箱广告、工地围墙广告、模型、效果图、样品屋等 房地产广告媒体选择技巧 广告主题 广告媒体 广告创意 广告设计 广告预算 广告反馈 房地产广告策划 媒体类别的选择与分配 对电视、报纸、杂志、户外、电影、互联网等媒介的类型选择 各类别中不同性质的媒介选择 省、市台；无线、有线；日报、晚报； 节目（版面）类型的选择。