房地产营销中的价格策划(doc10)-地产价格(编辑修改稿)内容摘要：
化，使市场价格重新形成。 价格变动对需求变动的影响程度我们称之为需求弹性，可以用弹性系数来表示：需求弹性系数 = 一般来说，需求弹性系数 1，则需求弹性大，需求量的变化幅度大于价格的变化幅度，需求弹性曲线趋于平缓，此时若价格下降（或上升） 1%，产品需求量增加（或减少）就大于1%；需求弹性系数 1，则需求弹性小，需求量的变化幅度小于价格的变化幅度，需求弹性曲线呈陡直形，若价格下降（或上升） 1%，产品需求量增加（或减少）不到 1%；需求弹性系数 =1，则需求量与价格的变化幅度相等，是弹性大与小的分界点。 在卖方市场的情况下，由于商品住宅供不应求，顾客对价格虽做考虑，但不过分强求。 相反，在买方市场的情况下，顾客对产品要求较高，尤其是个人购房，在一定限度内，当个 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所 有 ) 人经济能力能承受时，需求弹性较大。 企业运用需求弹性进行决策时，需将总收入联系分析，因为：总收入 =需求量（销售量） *价格，所以，当需求弹性系数 1，价格的升降与总收入的升降成反比，采取降价策略可以扩大销量，增加收入；当需求弹性系数 1，价格升降与总收入的升降成正比，采取提价策略，虽会引起需求量的减少，但却会增加总收入；当需求弹性系数 =1时，为定 价的临界点，一般总收入在这一点达到最大。 2020 年前后，中国地产市场的空置率居高不下，市场需求跟不上市场供给，导致住宅价格持续下降。 一些发展商只得依 *价格杠杆的作用，开辟降价捷径吸引需求者。 但住宅的供给也受成本的制约，成本是价格的最低底线，如果价格长期低于成本，生产者将无法完成简单的再生产，不得不退出这个市场。 在其他条件不变的情况下，成本上升，供给减少，价格将上涨，但成本上升或下降一个单位时，价格不一定同时变化一个单位。 购房者对价格的变化反应程度相对不敏感。 市场经济最明显的特点就是市 场竞争。 价格作为市场竞争最基本的工具，受市场竞争和状况的影响极大。 市场竞争在一定程度上表现为差异竞争。 而差异竞争主要集中在产品的差异，即楼盘本身素质及各种卖点的不同上。 产品的差异化程度越高，所面临的市场竞争越小，其产品本身的唯一性就越大，价格也将不再是销售中的最大难点。 此时产品可以提高定价。 产品差异主要表现在户型、外立面、小区环境设计等方面。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理。阅读剩余 0%
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