房地产开发基础知识(doc13)-地产综合(编辑修改稿)

房地产开发基础知识(doc13)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

准确定位 有效的整合策略 具体的执行方案 中介存在的价值： 市场操作的熟练程度 —— 降低风险与成本 市 场信息的占有量 —— 更全面、更专业 市场敏感度与应变力 —— 更有效、更灵活 此资料来自 企业 ()，大量的管理资料下载 6 市场研究与定位原则 一、 市场分析原则 房地产市场参与者 政府 （主要供应者（土地、房产）操纵者） —— 开发商 （开发者、供应者）—— 消费者 （购买者） —— 银行 （资金供应者） —— 物业管理人 （长期服务的供应者（对消费者）） —— 中介机构 （供应者与购买者之间的媒介） 整体市场的分析方向 政府政策导向 —— 年鉴、导报、统计局信息、报纸、政府网页、政府工作报告。 市场发展趋势 —— 历年走势分析、未来发展预测（分析总供求形势与人口增长等）。 市场实际状况 —— 代表 性楼盘、政府公布数据、市场调查报告、同业信息。 其他影响因素 —— 市政建设、消费习惯、金融形势、经济事件、时尚潮流。 区域市场分析因素 竞争对手 —— 优劣势对比、典型案例分析 配套设施 —— 现有状况、规划发展 人口特征 —— 客户结构比例与特点、有效客户数量 区域发展 —— 政府规划、文化特征、经济特征 潜在竞争 —— 政府信息、地块现状 总结分析 —— 建立区域市场模式 消费者分析（尽量细致） 长春项目和柳州项目为鉴 消费者类型 —— 心理类型、信息接受渠道、购买能力 区域主力消费群体 —— 目标客户群的选择与分析 消费时尚 —— 市场 流行时尚，易受感人群分析 此资料来自 企业 ()，大量的管理资料下载 7 市场营销策略研究 （挑选一到二个策略，从头到尾跟踪下去） 整合策略 —— 代表性楼盘跟踪收集，实际效果评估 广告策略 —— 样点楼盘广告跟踪分析，最新创意研讨，媒体效果研究 包装策略 —— 经典案例分析，最新包装技巧 价格策略 —— 价格的制定，房号控制，付款方式 促销策略 —— 优惠措施收集与效果评估 品牌策略 —— 开发商、物管、设计、施工、中介、公众人物 二、 市场调查要求 市场调查的意义：  了解市场真实情况，分析物业周边环境，增强个人沟通能力；  保持客观态度，解决问题时应带有强烈的目的性；  资讯时代快 者取胜，团队作战才能取得最佳成绩，要善于吸收、过滤、分析；  市场调查应以顾客为中心（重在消费者，兼顾供求双方）；  顾客调查的重点：分析消费者心态，站在顾客立场考虑问题；  了解市场是资讯行业的个人要求，市场调查应是持续而周详的，同时注意相关行业的全面发展。 市场调查的方式： 1） 西方市场调查模式 —— 问卷设计、统计模型、数据分析、精确结论 如何吸收其精华 —— 问卷的误导性、意图的真实性、样本的准确性、答案的代表性 站在客观角度体会市场：严格把握分寸，切勿以偏概全，应从客。