房地产企划方案：美林海岸花园ppt37-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：
的关键所在 所面临的关键问题（ 1） 品牌概念信息输出的单调化 “ 365天海岸假期”品牌概念的成功，来自于第一期实在的产品和实在的销售价格的支持 第二期销售价格提升，且产品的建设进度远远比不上一期，那么在这种情况下，单纯通过“ 365天海岸假期”的品牌概念输出，已经无法打动理性的消费者 解决办法：在保持品牌概念单一的前提下，输出更加多元化的产品信息 所面临的关键问题（ 2） 产品资源的浪费 除却产品本身的水景主题园林的产品支持点外，美林海岸花园本身还有很多可供利用的资源没有充分予以诉求 解决办法：在保持品牌概念单一的前提下，输出更加多元化的产品信息 启示 销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在 输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动理性的消费群 第二部分 买我们楼的人是谁 他们的基本特征 年龄： 25— 35岁 来源：天河附近上班，非广州本土人为主的白领阶层 现在生活形态：多为 2人世界，或者单身准备结婚 购房动机：首次置业，解决居住问题 生活特征描述：注重居住质量，同时也注意该地方是否有保值甚至升值机会 主要考虑：价格、小区环境、楼盘特色和质素、物业发展潜力、地段等 他们的心理描述 大学毕业来广州也有好多年了，好不容易存了一笔钱，可以交房子的首期了，终于可以买一间属于自己的房子了。 毕竟在天河生活工作了这么久，最好还是可以买到天河附近的房子。 可是天河的房子太贵了，东圃那边的比较便宜而且房子也不错，但是好象有点远，有没有近一点的呢。 每天的工作太忙了，所以房子的环境一定要舒适，回到家让自己的心情能够彻底放松下来，这也算是享受生活吧。 暂时先买个两房的吧，等以后生活再好一点，换个大一点的，这一点还是有信心做到的，所以现在买的房子一定要有升值的潜力。 启示 抓住目。阅读剩余 0%
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