房地产企业可持续发展战略管理培训课程教材(吴新南)(55页)-地产培训(编辑修改稿)

房地产企业可持续发展战略管理培训课程教材(吴新南)(55页)-地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

融资管理 项目运作管理 项目策划 建筑设计 成本管理 工程管理 销售管理 土地获取 土地政策的改变及金融信贷的收紧，直接提高了房地产公司的土地成本和资金运转压力 市场竞争激烈，众多开发商涌入及城市目标消费者的分散，大大提高了营销费用和客户获取难度 各房地产公司的运作能力的普遍提高，增加竞争激烈程度 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 18页 房地产开发企业成功核心是整合，通过整合上游资源和产业链两个方面，向上打通资本平台、获取土地资源；向下对产业链进行整合，保证房地产开发的效率、质量和成本 开发商 投资商 整合商 专业服务商 资源整合商 产业整合商 设计 建设 销售 物业管理 市场调研 ＋ 资源整合 资金寻找 土地获取 政府公关 产业整合 现金安排 成本控制 物资采购 进度控制 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 19页 通过对外部影响及价值链的分析，中国的房地产行业在未来将出现以下六个趋势  房地产投资增幅放缓，行业盈利水平降低  房地产行业整合加速，优势企业群体将脱颖而出  房地产企业竞争更趋向专业化运作模式化  房地产企业更重视跨区域化发展，进入二三线市场  金融将继续收紧，企业融资渠道将趋向多元化  我国房价在未来的几年内会稳中有升 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 20页 目 录 一． 房地产行业简介 二． 战略管理概述 三． 房地产战略定位 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 21页 什么是战略 ? 战略的概念脱胎于战争术语 „„ 《 辞海 》 ： “ 军事名词，对战争全局的筹划和指挥。 ” 《 中国大百科全书、军事卷 》 ： “ 是指导战争全局的方略。 即 ……” 《 韦氏新国际英语大词典 》 ： “ 军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。 ” 《 简明不列颠百科全书 》 ： “ 在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。 ” 毛主席： “ 战略问题是研究战争全局的规律性的东西。 ”“ 农村包围城市 、论持久战 ” 等战略思想 商场如战场 ! 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 22页 企业战略的本质就是企业为寻求和维持持久竞争优势 (核心竞争力 )而作出的有关全局的筹划和谋略 亨德森：战略的本质就是维持企业的 独特竞争优势 波特：战略不是经营效率，战略是建立在独特的经营活动上的，战略就是要 做到与众不同 明茨伯格提出：“战略是一种模式”，是 一系列行为决策的结果。 德鲁克：“战略是 一种统一的综合的一体化计划 ，用来实现企业的基本目标。 ” „„ 战略大师论战略的本质 1. 战略是 企业为获得持久竞争优势的谋划。 2. 战略是 达成企业目标的资源配置手段。 3. 战略是 限定企业竞争范围的定位。 4. 战略是 企业的一种事先行动计划。 5. 战略是 企业连续一致的决策模式。 6. 战略是 体现领导人一种观念和意向 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 23页 战略管理的本质就是通过有序化的过程使稀缺的资源获得最大的效用，以及寻找系统的方法实现预期效率的过程 资金 人力 时间 渠道 市场 份额 方向 手段 效率 做正确的事 效果 正确地做事 目标实现 • 决定组织效率 组织成本费用 收入或份额 • 决定任务资源分配 管理控制 • 决定任务效率 任务成本费用 有效任务结果 任务控制 战略规划 • 决定企业方向 • 决定资源来源 • 决定资源分配 董事会与高管 部门经理 任务负责人 问题：战略管理中的稀缺资源是什么。 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 24页 企业战略管理的五项任务 1. 提出公司的愿景 – 指明公司的未来业务组成和前进的目的地，为公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要从事的事业，使整个组织对一切行动有一种目标感。 – 我们要去向何方。 未来的业务组合是什么。 我们的顾客是谁。 我们的核心能力是什么。 2. 建立战略目标体系 – 将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准 – 财务目标体系和战略目标体系 – 短期目标和长期目标 3. 制定战略定位 – 业务组合是单业务还是多业务组合。 目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场。 是多产品还是单一产品线。 基本战略形式是什么。 采取什么样的组织形态。 各个业务单元的经营使命与经营规划是什么。 „ – 战略制定和企业家价值观不可分割： – 战略的导向：市场和客户需求、风险和创新。 – 避免战略的陈旧和由内而外的思维。 4. 高效地实施和执行公司战略 5. 评价公司经营业绩 – 参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，调整公司的战略愿景、长期发展方向、目标体系等。 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 25页 战略包括三个层次 以公司整体为研究对象 ， 研究整个企业生存和发展中的一些基本问题 ， 是企业总体的最高层次的战略 ，是整个企业发展的总纲 ， 是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领 内容分类：从公司全局出发 ， 根据外部环境的变化及企业的内部条件 ， 选择企业所从事的范围和领域在确定所从事的业务后 ， 怎样去发展这些业务 ， 以实现公司整体的战略意图 主要职能：决定我们业务是什么 ， 应从事什么业务 ， 这样发展这些业务 决策人员：公司高层管理者 公司战略 是在公司总体战略指导下经营某一特定经营单位所制定的战略计划 ， 是公司战略的子战略。 主要职能：主要解决单位在其所处的行业中或某一特定产品 — 市场领域内如何与对手竞争的问题 决策人员：公司业务部门领导者 业务战略 为实施和支持公司战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略 ， 包括生产战略 、 市场营销战略 、 财务战略 、 人事战略 、研发战略等。 由一系列具体详细方案和计划构成。 主要职能：解决资源利用效率问题 ， 使企业资源利用效率最大化 ， 是公司战略 、 事业部战略与实际达成预期战略目标之间的桥梁 决策人员：职能部门经理 职能战略 2020年 4月 25日 保密文件，版权所有 第 26页 战略规划的误区：为了战略规划而做战略规划，为了避免这个误区，我们需要正确回答五个问题 1. 为什么做战略规划。 – 战略规划有两个核心目：一是通过战略分析为企业正确定位，二是通过战略选择为企业提供行动指南。 2. 战略规划做给谁看。 – 战略规划的读者首先是企业的最高决策团队，战略规划将为他们的决策提供有力支持，其次是企业的各级管理者，阅读的目的是理解并有效执行，因此，战略规划应该使用简洁清楚的语言，避免繁复和使用有歧义的词汇。 3. 战略规划有哪些基本要求。 – 作为支持决策的工具，战略规划应该突出主要矛盾，目标问题明确，逻辑结构清楚，语言简洁生动，数据准确，反映现实趋势，反应行动的因果关联性和时间序列关系。 4. 战略规划要包含哪些内容。 – 见第 3页。 5. 怎样做战。