户型定位建议(doc12)-前期定位(编辑修改稿)

户型定位建议(doc12)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

二、和睦花园周边小区分析及结论 由上表可见： 1．周边小区大部分为 94 年以前的老区，住户 60％以上为国营企业的职工，收入在杭城属于 中下水平，考虑到城北老区的总体环境和这部分潜在客户的承受能力，和睦花园的户型定位大体上应以中、小户型为主，辅以大面积户型。 小面积户型应以平层为主，大面积户型以错层为主。 1． 从该区块的现售商品房和睦南苑来看，户型跨度在 61－ 83 m2之间，全部为小户型，销售率目前为 85％左右，但其付款方式单一，仅限一次性付款。 若本案采用多样化付款方式，则可相应提升潜在客户对大中套型的价格承受能力，但考虑到本区块内的潜在客户群趋向中年化，他们对银行按揭方式的接受程度有所保留，因此定 30％左右的小户型仍是必要的。 2． 本案位于城北 工业区内，存在一部分收入水平较高的私营企业主和城郊结合部的农民，他们因工作或生活原因首选城北作居住地，这部分人对户型面积要求高，对总价承受能力强，针对这部分消费群定 20％左右的大户型较为妥当。 3． 作为典型的老区平民圈层，他们追求的是经济实惠，紧凑的户 大量管理资料下载 和睦花园系列报告 (二 ) 型结构、尽量少的公摊面积、经济合理的室内布局是最适合他们的。 在本案的户型设计上，如何在有限的套型面积内使结构尽可能紧凑，布局尽可能合理，面积、空间的浪费尽可能减少。 大量管理资料下载 和睦花园系列报告 (二 ) 三．一次性付款、商业贷款和公积金贷款的对比分析：（以均价 3000 元／ m2为准） 一次性付款： 面积 付款方式 60 m2 80 m2 100 m2 120 m2 150 m2 一次性付款 18 万 24 万 30 万 36 万 45 万 商业贷款： 面积 付款方式 60m2 80m2。