成都市比华利花园项目全程推广策划方案(33页)-营销策划(编辑修改稿)

成都市比华利花园项目全程推广策划方案(33页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

牌的同步发展，经济效益和社会效益的双重赢利。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 12 3．项目卖点提炼 卖点提炼及推广步骤 对项目进行综合分析和深入发掘，我们提炼出项目的七大卖点，其关系及各卖点推广步骤如下： 新城东的中心区位 便利的生活配套 突出的自然人文环境 独创的建筑景观风格 均好性的住宅产品 新人文中心的理念 完善商业配套 地段 产品 新人文中心 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 13 核心卖点提炼 对于一个消费者来说，其接受的市场信息是有限的，本项目推广最终要达到令消费者在成都上百个项目之中， 认识 认知 接受 并最终购买本项目的目的。 由此可见，我 们最需要做的是将项目最核心的卖点而不是把所有的卖点一股脑的传达给市场，传达给消费者， 而这个最终传达的卖点就是构成本项目市场差异性的中心。 从对本项目认识和卖点提炼过程可以看出，本项目虽然卖点众多，但是真正能够形成市场差异性，形成稀缺性的正是本项目的产品，它是核心中的核心，其他的卖点都是围绕“产品”这个核心来构成项目的卖点组合。 由此可以得出，本项目的核心卖点组成如下图： 产品卖点（利益点）是贯穿项目推广始终的一条主线。 地段 产品 新人文中心 差异性 稀缺性 无竞争 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 14 核心卖点细分及其推广步骤 由以上分析可以看出，项目均好性极强的产品是本项目最核心的卖点，而地段和带来的深厚人文内涵和自然环境都是由产品衍生出来的辅助卖点，产品卖点是贯穿项目始终的一条主线。 对产品进行细分，总结其六大卖点及其推广步骤如下： 热带风情的水景园林 超低密度的总平规划 加州风情的建筑设计 均好性极强的户型设计 原生态的设计理念 时尚的商业配套设施 新人文中心的生活 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 15 什么决定客户 随着地价提升，电梯公寓已经成为三环路内的主流产品，被成都市居民所接受。 本项目在三环路内也属于一个大盘，规划合理，环境优越，超大栋间距 能保证电梯公寓的宽阔优良视野；户型面积合理，能满足不同年龄段和层次的需要。 目前三环路以内的土地存量越来越少，加上本项目的高品质，本项目核心均价区间如果定在 35004000 元 /㎡，项目的主推户型为 80 ㎡ — 120 ㎡，总价在 28 万 — 48 万之间，这在成都市区应该属于比较大众化的价格，由此也决定了本项目的目标客户为具有一定购买能力的大众购房者。 项目地处三环路和二环路之间，属于政府规划的新城东的中心地段，加上周边生活配套完善，自然人文环境优越，具有强大的 “ 向 心力 ”。 而目前城东已经成为“中产阶层居住区”的代名词，号称“中产城东，人文城西，国际城南，财富城北”。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 16 目标客户定位 三大要素决定了我们的主力客户必定是目前在成都处于社会中坚地位的中产阶层，而且是中产阶层中的大众中产，而不是中产中的高端群体。 他们主要由以下两部分人群构成： （一）成都市区居民 现代家长都注重下一代的教育，不惜重金选择名校就为了给孩子一个良好的学习环境，为将来打下坚实基础。 但是小学、中学到大学一路下来，昂贵的择校费是一笔不菲的开支，如果能在名校附近买一所房产，既解决了孩子上学问题又改 善了生活环境和品质，一举两得。 项目对于注重教育的家庭来说具有很大的吸引力。 （二）川大、川师大等成都市区大学的教职工 很多教师喜欢选择在学校周边购房，一来有归宿感，二来上班也方便。 川大、电子科大附近由于房价太高，有很多教师选择在川师附近购房，在万科城市花园等项目就有很多这样的置业者。 由此可见，本项目作为一个 50 万㎡的大盘，他面对的目标客户是非常广泛的，只要有一定购买能力，喜欢城东的人都是我们的目标消费者，他们的共同身份特征也许就是“泛中产阶层”。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 17 辅助客户 做为中国三大最适宜居住的城市和西南 最繁华的都市，成都的居家环境一直受到外地人的青睐，每年 50％左右的房子被外地人买走就是明证。 就目前而言，占外地人主力的西藏、新疆、攀枝花和三州（阿坝州、凉山州、甘孜州）客户购买的房子大部分为郊区或者成都市区一些较为便宜的项目，这与外地客户很多人中老年人有关。 但是外地客户同样有一些购买力比较强的客户会选择一些中高档盘。 除了以上几个区域外，还包括来自全国各地的人，这部分人同样也是本项目的一个重要辅助客户。 这些客户我们可以通过一些机载杂志等媒体推广方式吸引他们的视线。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操 盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 18 5．案名和主题推广语 案名 比华利花园 案名剖析： 优势： 1) 比华利是世界知名的高档居住区，其认知率极高，作为案名易记易传播； 2) 比华利天然的尊贵感能有效提升项目的档次，与周边项目形成差异化； 3) 比华利位于美国加利福尼亚州，与本项目主要以加州风格为主规划设计相符合； 劣势： 1) 比华利因为是众多明星的聚居之地，以别墅居多，因此在国内也是以别墅项目用其做案。