成都小灵通市场营销策划书(doc12)-营销策划(编辑修改稿)

成都小灵通市场营销策划书(doc12)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

（ 4） 低电磁波： PAS 手机 的发射功率只有 10 毫瓦，是 GSM 的 1/60至 1/100，在医院里都可以使用 PAS，不必担心干扰精密仪器。 若基于 健康 的考量，长时间使用行动 电话 通话， PAS 绝对 是最佳的选择。 （ 5） 速率移动： 移数通采用日本 DDIpocket 及 Astel 的「无缝式」手机 ，就算在时速 100 公里的状态下，通话根本不是问题。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 （ 6）通话音质佳：相较于 GSM 行动 电话 将 64K 的语音压缩至 导致失真较为严重， PAS 只将语音压缩至 32K，通话音质较佳，与市内 电话 通话 品质 相差无几。 （ 7） 位功能强： PAS 分布较密的发射基站，提供您定位追踪服务及所在地信息查询，只要您的 手机 在开机状态且位于服务区域内，年幼子女及老年人的行踪将可以随时掌握，提供您贴心的生活保障，当然如果您担心隐私权的问题，这项服务可以随当时需要选择是否采行。 （ 8） 片铃声随心传： PAS 高传输速率的优势，可以让你传送喜欢的图片、音乐铃声及影音邮件，丰富你的行动 通讯 生活。 （ 9）眼之所见随意转发： PAS 的转发功能尤其强大，通过 PAS 上网所见的一切均可随意转发，新闻、图片、铃声，好多好玩的东东，可随时让您的朋友知道。 （ 10）服务内容多：除了基本的语音服务之外，还有许多贴心的个人服务例如来电显示、发话隐藏、指定转接、话中插接、限制通话、语音信箱、简讯服务 …… 等等。 此外， PAS 并提供 手机 收发 电子 邮件、无线上网的服务，以及无线办公室 通讯 服务。 未来将陆续推出更炫更棒的加值服务，敬请期待。 以在网络覆盖区域内携带使用 ,用户可以随时拨打本地网 电话 和国际国内长途 电话 ，是市话的有效延伸和补充。 2． 劣势分析 （ 1） 形象缺乏感召力，缺乏形象 联想 ，客户不能产生使用 联想 ，也很难有购买冲动。 （ 2） 产品 包 装粗糙， 卡通 小灵通 和 小灵通 标准字都缺乏细节，给人产品低档的不良印象。 （ 3） 传播点散乱， 座机 价格 、 时尚 、 健康 之间没有主次，受众记忆也杂乱不清。 （ 4） 宣传策略没有针对性，导致不该接受信息的接受了，该接收信息的信息传播不充分，没有集中火力对目标客户猛攻。 （ 5） 没有对公众明确 小灵通 的产品概念，导致受众将 小灵通 和 GSM电话 作比较分析出太多的缺点，而引起客户的排斥。 应该明确 小灵通 是 移动市话 而不是 移动 电话 ，不是取代 GSM 而是和 GSM配合使用。 （ 6） 主要卖点 资费便宜 传播不清，受众缺乏感性认识，许多公众认为GSM 已经非常便宜， 小灵通 也不会便宜到什么地步。 而传播语 座机 价格 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 12 页 也容易和口语中的 手机 月租（座机费）混淆。 （ 7） 通信行业作为 潮流 行业， 小灵通 形象缺乏时代感和 潮流 性。 四 .营销战略 1．产品策略 （ 1） VI 设计 原有 卡通 小灵通 和标准字设计粗糙，让人感觉产品落后，主要色彩 绿色没有视觉冲击力。 但由于公众已有深刻记忆，因此新 VI 必须和其有延续性。 A. VI 设计要点： a. 采用原来的 卡通 造型和标准字型。 b. 对 卡通 和标准字的组合进行调整，视觉上更协调，图案更精致。 c. 改变主要色彩，运用 流行 色彩，以赋予 VI 的 潮流 感。 运用规范： a. 每次使用 VI 时必须同时使用 品牌 形象传播语。 b. 必须在运用 VI 时添加 移动市话 字样。 （ 2） 品牌 形象定位 A. 目标：将客户消费心理和产品 特点结合，提升出具有感召力的 品牌形象，并赋予产品 潮流 感和时代感。 ： a. 将 小灵通 的资费优势作为主要传播特点。 b. 目标客户的消费心理： 在消费的问题上，公众一般按照自己的支付能力来考虑该买什么 价格的产品，而不是逮着便宜的买。 GSM 资费降到一定程度后，客户认为自己每月的 话费能承受，因此不考虑换成 小灵通。 在支配自己的收入上，公众变得不再节俭，相反的产生很多消费欲望，。