成都华尔兹生活广场行销工作报告(12页)-销售管理(编辑修改稿)

成都华尔兹生活广场行销工作报告(12页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

营者的联系方式，用电话邀请各个商业经营者到本项目实地考察。 工作目的： 扩大华尔兹生活广场影响力，引进成都市区的商业经营在龙泉驿进驻开店经营（针对三期二层的招商工作）。 、 对陌生拜访收集有意向性的商业经营者的邀请 工作针对对象：陌拜工作中收集到对本项目有意向的客户。 工作形式安排：通过两次上门拜访收集的资料，筛选出有意向性的客户用电话邀请客户到项目实地考察。 工作目的：吸引商业经营者进驻项目进行经 营或者投资。 行销具体工作的数据统计和分析 、定点宣传工作 、加油站设点宣传 执行时间：四天 工作量的统计：散发 DM 单 700 份、接受客户咨询大约 60 位 中国最大管理资源中心 信息反馈：收集客户资料 3 户、来访客户 0 户 工作效果：在一定程度上扩大了项目的影响力、来访量与工作投入量不成正比、未能达到预期目的。 原因分析：①加油站的政策限制，持续时间短 ②行销人员人数、态度、素质受限，工作目标未完成 ③缺乏必要的监督体制 、繁华地段设点宣传 执行时间：三天 工作量的统计：散发 DM 单 500 份、接受客户咨询大约 20 位 信息反馈：收集客户资料 2 户、来访客户 1 户 工作效果：在一定程度上扩大了项目的影响力、来访量与工作投入量不成正比、未能达到预期目的。 原因分析：①市政管理的政策限制，持续时间短 ②行销人员人数、态度、素质受限，工作目标未完成 ③工作计划对目标客户的作息时间考虑不全面，导致工作效果不佳 、散发 DM 单宣传工作 、特定时段在繁华地段散发 执行时间：星期五、六、日晚上 6 点到 9： 30 点 （持续四周） 工作量的统计：散发 DM 单大约 4000 份左右 工作效果：提高项目的知名度，吸引部分商业投资者到项目 实地考察 信息反馈：电话咨询有 18 组、来访有 11 组 原因分析：①宣传的覆盖面扩大，信息传递广泛 ②选择宣传的时间和地段符合潜在客户的作息 ③工作投入量比较大，成本增加 、 节假日在休闲区域散发 执行时间：五一节、枇杷节期间 工作量的统计：散发 DM 单大约在 1000 份 工作效果：宣传的有效性过低 原因分析：①针对性比较弱，目标客户广泛。 ②宣传人数少，没有形成规模宣传。 中国最大管理资源中心 、在 龙泉驿区高档住宅小区散发 执行时间： 5 月 8 日到 5 月 15 日期间 工作量的统计：共计 1500 份左右 工作效果：吸引少量客户 关注项目情况 原因分析：①由于是利用物管、车辆等发放宣传资料，缺乏与客户的交流。