成都公司关于开盘法及销售计划研讨会的汇报材料(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管理资源中心 第 5 页 共 11 页 客户意向高度重合时，没有充分的时间进行客户意向分流，易流失客户。 多层物业发售时尤为明显； 预订房号后开盘 客户缴纳一定金额的预订金，即可确定房号，保留一定时间后必须认购，进而集中开盘。 该方式的优势： 便于客户分流，置业顾问可引导时间长，流失客户量相对较低； 操作相对容易，销售安全性较大，不会因为突发性事件严重影响销售； 市场竞争激烈时，可以“化整为零”，领先于竞争对手稳定战果； 该方式劣势： 没有火爆的开售氛围，难于捕捉情绪化客户； 从预订要开盘过程中，对销售团队要求高，要贯彻始终的对客户施加紧张氛围，同时团队逼单能力要强； 若待售物业与即将开售的物业具一定同质性，则储备客户难度大； 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 11 页 五、开盘定价的策略 股份公司对发售物业价格制定有专门的要求，能保证整个项目的发售价格的合理性及科学性，但售前，结合客户意向及物业条件进行价格微调也非常有必要的。 一方面可以保证 成交量，回避风险，同时也能最大程度保证公司利益。 推 售 房型 推售范围 推售数量（套） 推售分析 四房 2 幢 C2 27 全临河单位，目前有 14 位储备客户意向购买此位置，推售此位置一方面可以提高成交量，另一方面不会因为价单价流失客户； 2 幢 C2 异 28 半临河单位，此位置相对比其他半临河单位位置差，价格要求适中，适当下调，体现性价比，能消化意向购四房单位但经济实力相对较差的客户； 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 11 页 2 幢 C3 27 此户型因实体样板间的呈现，具有很强的引导作用，且朝向为东南向，是四房单位中朝向最好的户型；价单价上调 50 元/㎡ 3 幢 C2 异 26 此户型结构与最畅销的全临河单位 C2 型相同，是半全临河单位，当全临河单位销售余量较少的情况下是最好的补充。 大三房 5 幢 B3 型。阅读剩余 0%
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