慧聪国际b2b业务发展细要ppt23-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
2020/9/18 慧聪网的效率也可以是投入 1产出 1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。 若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。 若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。 2020/9/18 从信息服务到交易 —— 慧聪的战略推进步骤 • 步步有收入、步步挣钱 慧聪 B2B模式 信息收集 分类加工 发布 主页与定制 交易 其他 B2B模式 步步亏损、步步贴钱 • 慧聪与其它 B2B完全不同的起点 • 慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在上一步等待市场成熟而不是冒进。 如可停在发布层等定制，交易条件成熟然后再发展 • 做信息为主的 B2B， 慎重进入物流。 2020/9/18 重要结论 • 控制成本成为生存点； • 比较成本成为竞争的核心；成本的概念不仅仅与同类网站比较，必须放在完全市场，与传统媒体、传统市场的效率做比较。 • 要速度不能破坏成本控制原则，否则成本太高会死掉。 2020/9/18 第二章 慧聪 B2B业务固定成 本递减的模式分析 互联网的固定成本分析： 技术 +市场 +运营 =100% 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%比例技术投入市场拓展运营投入在运营费用中，用于信息收集加工的占 30~40% 技术 市场 运营 2020/9/18 慧聪的固定成本递减之一 —— 横向扩张 • 慧聪先期发展的 6个网站（ IT、 家电、汽车等）与别人的费用近似； • 第二期建设的十几个网站（安防、电子、工程机械等）固定费用递减明显 • 技术投入一般是原投入的 10%； • 市场拓展与宣传费用是原投入的 20%左右 • 运营费用也会因数据中心支持等原因下降 10%— 20%。 • 故慧聪可用竞争对手 50%的钱开建一个网站，而且远优于对手。阅读剩余 0%
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