思源20xx北京昌平小汤山2400亩综合体定位分析报告(49页)-前期定位(编辑修改稿)

思源20xx北京昌平小汤山2400亩综合体定位分析报告(49页)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2020 元，婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平（不含酒水） 1030元 /桌，新居装修 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具17263 元；则这些新婚消费已达 138646 元。 数据加权统计表明，如果不算购买新 居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（ %）、新居用品（含电器和家具， %）及婚庆宴请（ %），占总消费的 %，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。 其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 %，仅 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上， 20202020 年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（ %的新 人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（ %的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 %的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； %的新人将安排蜜月旅游； %的新人要为新娘购买婚纱。 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 占比（ %） 需要拍摄婚纱照 计划请婚庆公司策划婚礼 酒楼举办婚宴 新娘购买婚纱 蜜月旅游 城市举行婚礼的各项费用支出比例 序号 各项支出 费用 (元 ) 各项占比 (%) 1 婚宴 34120 2 买首饰 12020 3 服装 6000 4 乐队司仪 3800 5 拍婚纱照 3000 6 其他 2020 7 租用车辆 1700 合计 62620 农村举行婚礼的各项费用支出比例 序号 各项支出 费用 (元 ) 各项占比 (%) 1 宴请 6000 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 2 首饰 3000 3 衣服 3000 4 拍婚纱照 1500 5 烟酒糖茶 1000 6 其他 1000 7 婚礼用车 600 合计 16100 3. 结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。 为此，这方面的数据零星、不系统。 我们力求从宏观上加以描述。 （ 1）结婚消费项目增加， ％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 ； （ 2）结婚消费范围不断扩大，新娘 婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 ； （ 3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 ； （ 4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在 2020 年迎来一个新高峰；婚纱照整 体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加 ； （ 5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 ； （ 6）经济发展较快的城市里 ，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、 个性化 ； （ 7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 4. 婚庆产业市场容量 根据国家民政局的统计数据，全国 2020 年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元 ,预计到 2020 年将上升到 5000 亿元。 婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。 新中国建国以来最大的生育高峰期即 20世纪 80年代中后期出生的人群将于 2020 至 2020 年左 右进入婚龄。 预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。 毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点。 中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。 不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。 5. 婚庆产业结构 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越 注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 （ 1）婚礼服务 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。 北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在 5 年前只有 30 家婚庆服务公司，现在已经超过了 100 家。 婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、 MV 设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样 性、个性化。 不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。 全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。 正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 2020 年北京市场现在注册的婚庆公司有 276 家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到 60 家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约 30 家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有 10 家左右。 多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。 加 上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。 （ 2）婚纱摄影 随着我国经济的快速增长 ,居民生活水平的不断提高。 婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 据 2020 年民政部相关资料统计，中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 全国结婚产业调查中心 2020 年 3 月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成 为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。 与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在 30%40%。 2020 年 10 月 19 日，据商务部披露的最新统计， 2020 年全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2020 万元以上，中型企业为 8002020 万元，有的特大型企业年营业额达到 5000 万元以上。 全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多家，从业人员 600 多万人，年营业额 900 多亿元。 目前婚纱摄影市场的特点如下： A. 婚纱照整 体市场规模略有扩大，但增长的原因主 要是因为新婚夫妇数量上的增加； B. 城乡的拍照率和拍照花费差距较大。 价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差； C. 影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素； D. 中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。 用于促销方面的措施和费用也比较少。 (3)婚纱影楼 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 1979 年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。 婚纱影楼真正起步是在 1990、 1991 年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。 到 1994 年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。 婚纱影楼在南方大部分地区是从 1994 年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。 并在 2020 年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最 为丰厚。 由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长， 2020 年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。 2020 年底，市场开始出现整合的迹象， 2020 年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在 5 年之内完成初步 整合，将会迎来一个新的稳定时期。 （ 4）婚纱礼服 在 90 年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。 目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。 在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币 180 元 /次 ~600元 /次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。 旧婚纱的消毒处理无法保证，许多 新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。 世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。 目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。 现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500 家，从业人员超过 3 万人。 曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。 目前，国内的婚纱仿冒品过 多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。 （ 5）婚宴服务 近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。 根据各大城市的报纸报道统计，从 2020 年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。 目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。 婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达 30%～ 40%，大部分酒店 50%以上的利润来自承办婚宴。 与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势， 据酒店业内人士介绍，婚宴消费 30 桌以下已是少数，大部分在 5080桌。