怎样提升店面人气(doc11)-销售管理(编辑修改稿)

怎样提升店面人气(doc11)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。 现行许多 “洋超市 ”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。 平头低尾法 只是将价格的 “龙尾 ”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。 例如标价 198 元和标价 200 元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有 2 元，只占 1%。 错觉定价法 有一个超市的奶粉 500g 装，定价 元，又推出一种 450g 装的产品，定价 元，一时销路看好，因为消费者有时 对重量的敏感远远低于价格。 仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。 许多商店推出的 “换季大甩卖 ”就属于这种企业 ()大量管理资料下载 类型。 这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多 “洋超市 ”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占 15%左右， 85%左右的商品价格尾数为非整 数，而在价格尾数中又以奇数为主。 一件商品定价 99 元人们会感觉比 100 元便宜，定价 101 元人们则会感觉太贵，较之 99 元价格仿佛又上了一个台阶。 利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。 个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。 而手写的新价，会使顾客感到便宜。 其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标 上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 三、促销 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深 ”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能 “胎死腹中 ”。 做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么企业 ()大量管理资料下载 实质性的作用。 促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的商场， 可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须 “大动干戈 ”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。 时下，不少商店的促销政策 “轻轻地来 ”，又 “轻轻地去 ”，在人群中 “惊不起一丝涟漪 ”，自然也就达不到提升人气的目的。 巧制促销政策 许销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （ 1）、低价吸引 “创意药店 ”的老板把一种售价为 200 元的药膏，以特低价 80 元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。 这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。 原因在于前来购买药膏的。