德兴市凤凰城住宅地产项目营销推广报告31页-公寓住宅(编辑修改稿)

德兴市凤凰城住宅地产项目营销推广报告31页-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

外地务工人员 这些客户通过多年的经济积累，具备了一定的购买能力，而这些客户目前的居住条件并不很理想，为了改善自己目前的居住条件，他们会抓住比较好的购 房时机。 . 目标客户特征 受亲戚、朋友的影响较大 就房地产等大宗高档商品而言，往往要举全家之力，在作出决定前，都会与家人商量，并询问亲戚、朋友的意见， 因此，项目的“口碑”宣传尤为重要。 从购买动机产生到最终购买完成的整个过程中，亲戚、朋友相互之间的影响作用较大，因此在项目推广过程中对这一有效环节应给予足够的重视，对于已成交的客户应重点把握，促使其带来新的客户。 收入及资金来源多源化 当今社会投资渠道越来越多，人们的收入来源也不只单纯依靠传统的工资收入。 德兴拥有全国最大的铜业资源及丰富的水力资源，为部 分人群带来了更为可观的收入。 对物业周边环境、工程质量、配套设施更加关注 德兴房地产市场发展周期短，开发商多为赚取利润，而忽视了社区环境的建设和管理；一些已建成的社区，在建成之初尚干净整洁，而仅一两年的时间，就变的脏、乱、差，给人以不好的印象，这也使未购买房屋的客户更加理智，更要了解相关各项设施及社区、产品品质。 本资料来 自 接受新生事物快，重视居住品质 随着人们生活水平的提高，对新生事物的接受程度也逐渐提高，对生活品质要求也越来越高，容易对新颖的设计产生兴趣。 在购房选择时会考察很多因素（发展商的实力、景观 、配套、物业管理等）来综合评判一个项目。 本资料来 自 6. 营销推广策略 . 营销主题 德德 兴兴 首首 席席 花花 园园 洋洋 房房 德德 兴兴 首首 席席 德德 国国 风风 情情 庭庭 院院 德德 兴兴 首首 席席 智智 能能 化化 国国 际际 社社 区区 德德 兴兴 首首 席席 亲亲 水水 观观 景景 社社 区区 德德 兴兴 首首 席席 物物 业业 管管 理理 服服 务务 社社 区区 . Slogan 德兴首席花园洋房 概念阐述： 凤凰城项目应该打造一种现代时尚、充满健康活力的全新生活方式，营造一种全新的现代城市居住文化， 解构物质生存与精神生存 的 全景需求。 ——身份、地位概念：尊贵的家； 凤凰城，尊贵、典雅的彰显； ——休闲概念：回家就是 度假的开始 凤凰城，轻松、时尚的城市多元文化汇聚； ——环境概念：美丽的家 凤凰城，浓缩独特的城市文明，全景体验独一无二的都市山水风情； ——服务概念：处处无忧的家 翠堤 、柳岸、星级宾馆， “金卡 ”生活质量。 本资料来 自 . 工程节点及营销推广节奏安排 工程节点 预定 营销推广排期 本资料来 自 开盘日期 ： 2020 年 11 月 20 日 7. 销售卖场包装总体风格 . 推广概念设计主题和创意 凤凰城 营销推广主题为“ 德兴市首席花园洋房 ”。 “ 德国风情庭院 ”是对 凤凰城 案名的进一步深化，以及 凤凰城 作为成功人士居所的真正内涵；“ 德国风情庭院 ”是对 凤凰城的产品 特征的具体描述；“ 首席 ”强调的是 凤凰城 与众不同的尊贵感，暗喻 凤凰城 的历史 文脉和现实文化底蕴， 凤凰城 出身名门的高贵血统和素质。 . 卖点挖掘与创意 . 规划 与产品 设计 凤凰城 由多层住宅及别墅、星级酒店组成， 整体规划张弛有度。 翠堤湾蜿蜒贯穿小区， 与小区中央地带的广场无间隙相接，能够充分保证未来业主日常休闲活动的需要， 同时也提高了土地的使用效率。 多层住宅设计有具 备鲜明特征的内庭院，此设计在德兴市属于产品创新， 与其他在售楼盘相比较具有明显的优势， 也是营销推广宣传中的第一要素。 凤凰城项目产品卖点创意：  德兴首席花园洋房  德兴首席德国风情庭院  德兴首席亲水观景社区 . 建筑风格 凤凰城项目鲜明的德 式建筑风格在德兴市属于空白，德兴市房地产消费者 / 本资料来 自 投资者对住宅建筑艺术尚没有明确的概念，此次我司推出凤凰城必将对德兴市房地产市场形成强大的冲击，获得当地市场的追捧。 建筑风格卖点创意：  德兴首席德国风情庭院 . 物业管理 德兴市房地产市场目前对物业管理的理解还非常肤浅，仅限于日常的保洁与简单的维修、维护等工作 ，德兴市市民对当地的物业管理有许多不满之处。 凤凰城项目的推出将打破这一现 状，将具有现代化经营理念的物业管理服务引入德兴市。 物业管理智能化、 星级酒店 物业管理服务将在凤凰城呈现。 物业管理卖点创意：  德兴首席物业管 理服务社区 . 酒店配套 凤凰城自身的尊贵地位来自于产品的特性及相关的配套系统，社区内除了为方便业主生活配备的会所之外，未来业主还可以持有三星级酒店的会员卡，在酒店内消费享受金卡会员的优惠。 . 视觉形象识别系统 . 整体风格及 LOGO 示例 凤凰城 视觉识别系统要求表达强烈、现代、典雅的感觉，体现 凤凰城 高档次和审美情趣，设计要具有既古典又现代的特色。 本资料来 自 . 字体选择 示例中的字体过于规范，拘谨，缺少应有的随意，因此建议 相搭配的中英文字体用专门设计的字体，不用字库。 . LOGO颜色 设计基础 色彩的选择方面用 桔 红色作为主 色，以中黄色和 黑色 作为辅色予以搭配，衬托出高贵、雅致、浪漫的气氛。 . 吉祥物衬托 设计 凤凰城 吉祥物 —— 凤凰 ，作为向客户赠送或加强销售形象之用。 目前，楼盘采用吉祥物的很少，通过吉祥物拉近与受众的距离，加强 凤凰城 的亲和力。 吉祥物的形象可考虑 民间布娃娃的 形象，出现在印刷媒体上的吉祥物形象可适度拟人化，产生有趣幽默的平面效果。 吉祥物可用柔软具有弹性的棉织物做成，给人温和、亲近的感觉。 . 销售中心包装策划 . 位置选择 主 销售中心选址在 德兴 广场附近 ，此位置视觉效果好， 具有较强烈的人气，能够吸引过往车辆人员的注意，保证宽敞的停 车用地以及样板环境用地。 项目现场必须设置 接待中心，建议 使用样板间对门的房间作为接待中心，此种方法便于销售人员 开 展工作，充分发挥销售道具 —— 样板间的功能，减小接待 本资料来 自 中心管理的难度。 . 整体风格 销售中心整体风格以简洁、明快为主，以 冷色调 相贯穿 ，创造高雅尊贵的气氛，突出清新、轻松为主的特点。 . 功能区域划分 销售中心 分为两部分 ， 一部分 为售楼接待和展示， 另一部分 作 为营销、财务现场办公以及客户签约之用。 销售中心 /接待中心功 能具体分为： 接待区、模型展示区、洽谈区、 休闲区及 为营销部办公签约。 每个功能区装饰突出人性化，保证 习惯性的流动路线，使客人进入销售中心后有畅通、舒适之感。 将销售中心 /接待中心 、样板房、看楼通道、样板环境有机的结合起来，通过空间布局的合理分隔增加购房者在销售中心 /接待中心 的停留时间。 . 整体包装要点深化 良好的销售卖场环境不仅要求有精美的布置，还要有完善的管理和良好的服务，所以，销售中心需要在硬件和软件两方面进行包装。 . 硬件包装  销售中心 室内： 双人接待台： 放臵在 门口 一侧 的位臵，颜色典雅温馨； 接待台背景墙： 背景墙 雕 刻 凤凰城 标志 或 背景喷绘 ； 洽谈桌椅： 至少 3 组 洽谈桌， 位于 沙盘对面的 位臵，考虑 摆放 位臵和 个性化的需要，洽谈桌椅 可以 为圆 型桌椅 ； 本资料来 自 楼盘模型： 将现有的模型摆放在销售中心 进门正中心位臵。 灯箱： 宣传画或者 凤凰城 项目 效果图； 书报架： 在 沙盘一 侧放臵与有关的杂志、 海报 、 折页、 公司内部刊物等； 楼书和户型单页： 设计风格统一，体现 凤凰城 的高档次。 艺术风格要体现古典与现代相 结 合，追求精美、雅致感。 印刷工艺采用特种纸 ，例如：布纹纸， 使创意得到较好的体现。 楼书的内容主要是虚实结合的组织方式，以实为主，给客户较为真实可信的感觉。 室外： 销售中心外墙的上方制作金属或其他材料的 凤凰城 LOGO； 设彩旗 /路旗 环绕销售中 心增强气氛； 销售中心外在适当位臵加以灯光配合，突出晚间效果。 尽量保持销售中心的亮丽色彩和设计风格。 不要以刻 意 的附加包装削弱其注目性，只要有部分适当点缀即可，此举可提高 凤凰城 档次。  现场接待处 ： 现场接待处设臵在样板间对门的房间的客厅内，其他房间封闭。 室内作简单 装修、 装饰， 要求配备楼盘效果图、局部景观效果图、户型图等销售道具。 . 软件包装 良好的接待服务是促成销售的 关键所在。 所以，在 凤凰城 销售中心，客户将看到舒心的微笑，热情的服务和有序的管理。 为达到以上效果，以下几点需要细化 ：  销售人员形象 凤凰城 的销售人 员人数建议 设 4 人左右 ，男女参半。 销售人员要求 形 象 良好、年龄相近、身高均匀、思路清晰。 在接待过程中要求讲解熟练，招待热情。 人员 本资料来 自 着装体现庄重典雅的风格，并要保持其服装的整洁。  接待秩序管理 建议设定销售员接待客户 轮流 制度，按照固定的顺序接待来访、来电。 此制度的建立可避免出现抢客户、接待混乱等现象。 并要求每一个销售人员相应作好客户资料积累和跟踪等有助于调整营销策略的工作。 在工 作时间安排上，建议采用 轮流 制度，可考虑把接待时间延长至晚上 九 点左右。 具体时间建议为：早班， 8： 00 — 16： 00；晚班， 13： 00 — 21： 00。 （可根据当地的实际情况 调整。