广州大好机构汇珑商业中心2-3月份营销推广提案doc-营销策划(编辑修改稿)

广州大好机构汇珑商业中心2-3月份营销推广提案doc-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

商进度、商家进驻情况、商家落户情况、租金水平等等我司销售团队几乎一无所知； 广告宣传 我司抱着负责任的态度多次向贵司提出各种广告宣传推广方案，而最终贵司的决策与我司预想效果大打折扣，令人大跌眼镜，对销售的促进作用甚微。 我司提出的广告宣传方案是根据我司长期以来的经验，做好此类项目所必需的营销动作， 作为商业地产必须作出大气 的姿态才能将项目做大做强，特别是在番禺，例如番禺的开发商的对比我们就能清晰的认识到这一点： 海伦堡→做项目大气肯投入→海伦堡在全国开花；金海岸→做项目小气抠门→至今只在番禺有项目，而且项目问题重重，多次遭到业主投诉等等；再拿我司做过的正佳﹒ 东方国际来作比较，该项目是总所周知的烂尾楼，经过我大好机构的进场对其包装全面推广， 14 天的攻坚战投入 700 万营销费用，换来的是开盘即回笼 15 亿的资金，该项目就是一个很典型的案例； 所以， 通过这样的对比我们 得出的结论是： 大项目，就必须大手笔，展开强势营销，否则再好的项目都无力 回天，特别是商业地产，这点从在广州掀起腥风血雨的伟国集团、万达广场以及一些大开发商的营销风格不难看出。 广州大好房地产咨询有限公司 总部地址：广州市天河区东莞庄一横路 116 号 3 楼西侧全层 3 电话 Tel： 02061366228 传真 Fax： 02061366867 邮编 Pc： 510610 汇珑客户怪现象 站在行业的角度来看，一个项目缺少营销广告支持，项目招商进度、经营管理、主力商家等不明晰的情况下，一般来讲很难得到客户的认可；但是 汇珑商业中心两个月内收筹 130 个，内部转定47 个，为什么。 内部转定开始 130 个诚意金转定 47 个，那么其他客户呢。 为什么不转也不退。 他们需要什么。 结论： 大多数客户还是很看好本项目，皆因项目在市场上动作不大，客户无法找到平衡点， 让 自己有信心。 二、 下阶 段核心策略 正所谓一年之际在与春，一年之际在于晨，对于汇珑来讲，由于逼近 10 月 1 日开业 时限更是关乎本场能否顺利开业的“生死时段”。 因此，加大活动营销力度和广告宣传力度，主动出击 番禺本地辐射华南板块投资客 将是今后两月 营销 推广的核心主题。 打 响 二月攻坚战 赢得龙年开门红 二月 攻坚战具体来讲，就是针对 番禺本地各村实力投资客以村为单位 举办 系列 主题招商经营沙龙，有效促进 100— 150 位较有威望的投资客下定 ，带动中小 投资客 跟风进场。 其次是以短信、公交车身及主流报广作为三大媒体组合，保持强势宣传力度，全面渗透番禺本地市 场各个区域 ，向目标客户群深入、详细、充分展示宣传 汇珑商业中心 各项优势及卖点，增强商家进场信心。 三是在 2 月中旬筹办一场答谢会 ， 对前期转定成功的客户举办答谢晚宴，声明项目后期促销方式及折扣等， 讲明双方处于利益共同体的关系，让转定客户去为我项目作口碑宣传推广。 四是在 2 月底 3 月初筹办 汇珑商业中心 招商说明会 暨永辉超市签约仪式，项目正式亮相，公开接受市场检阅，树立品牌信心，强化投资客对项目的信任感。 最后在 3 月底 4 月初筹办汇珑商业中心吹风会暨开盘仪式，通过前期的客户储备集中在开盘爆发，形成抢铺热潮，完成 80%的商铺销售任务。 广州大好房地产咨询有限公司 总部地址：广州市天河区东莞庄一横路 116 号 3 楼西侧全层 4 电话 Tel： 02061366228 传真 Fax： 0206。