常熟世茂世纪中心营销推广方案(doc64)-营销策划(编辑修改稿)

常熟世茂世纪中心营销推广方案(doc64)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 )  综合性功能设施有棋牌室、桌球室、图书室、运动室、桑拿室等 销售中心包装建议 在项目尚未建成之际，销售中心是项目面向市场的主要交流场所，体现项目的建筑风貌、生活风情和市场形象。  在项目周边进行销售现场包装，营造项目的销售氛围。  建筑外立面包装要展现现代简洁、富有现代意大利文化建筑气息。  建议在销售中心与路的出入口树立一个雕塑、喷泉组合的一个精神堡垒。  销 售中心分成接待区、综合模型展览区、单体模型展览区、销控区、签约区、会计区、样板区、影像休闲区等。 根据各区的空间布局，进行组合包装。  在销售中心外部设置停车场，配有精致软性铺装小品。  销售中心内部包装饰品以意大利灯饰、文化艺术品等为主，主要营造一种意大利文化元素气息。 第 9章 第四部分、项目（创梦世纪）定位分析 通过对项目核心利益价值进行分析，展现出本项目充满优雅、时尚的生活氛围、活泼的生活动力、优美的意大利乡村风情园林景观，展示现代意大利时尚生活风情，树立的高尚社区市场形象。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 一 、项目（创梦世纪）核心价值分析 结合常熟房地产市场现状、项目目标市场分析及项目产品特征分析， 本项目通过诉求项目市场板块价值、大盘优势和开发商品牌优势，展现本项目的优雅、时尚、活力的生活氛围，营造出现代意大利文化风情生活，树立悠闲、时尚的高尚社区市场形象。 项目市场板块价值 近年来，以双城市中心为核心的城市发展规划，有力的推动了常熟城市经济的快速发展，加快了常熟城市化建设进程，提升了常熟市民的生活水平，随着常熟经济的快速增长，常熟“双核心”城市规划布局渐渐成为常熟城市经济发展的瓶颈，制约了常熟城市经 济结构的升级。 以老城区为核心的城市经济发展中心空间资源有限，不能满足常熟城市经济快速增长的需求；以港口为核心的城市经济发展中心难以扛起指引常熟城市经济发展的大旗；常熟现有的城市商业分布格局不合理，商务配套设施落后，严重制约了常熟经济的发展， 现代化的常熟需要新的经济中心整合经济资源，提升常熟经济结构，促进城市经济的发展， 增强常熟城市综合竞争能力。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 常熟老城区城市功能规划分布格局，促进了常熟城市经济中心的东移趋势。 常熟城市西城区虞山阻击了常熟城市西进的步伐；常熟城市南城区是以招商城为核心的城市经济发展中心区 域，城市规划布局混乱，不可能对以招商城为中心的区域进行全面的城市改造，而局部改造效果有限；常熟城市北城区是以工业为核心城市功能规划布局。 根据常熟城市远期发展前景，及常熟城市功能分布格局， 向东，成为常熟城市远期规划发展的主要方向；向东，成为提升常熟城市经济发展潜力的主要突破口；向东，成为常熟城市发展的主要风向标。 根据常熟城市近期重点发展规划，常熟市政府将移至常熟东城区，常熟文化教育设施也将东移，预计东城区将成为常熟适宜人居的高尚居住片区，成为常熟行政、经济、文化的主要交流场所。 本项目位于常熟市政府重点规划 中心区东北部，距常熟市政府约 1 公里，集商业、办公、金融、住宅、休闲娱乐于一体的新型、现代的新城区，具有巨大的发展潜力。 大盘优势与品牌效应 受到人口规模、城市综合实力、城市化建设进程等多种因素的影响，为了合理规避房地产项目开发风险、考虑到公司的开发实力和经济实力，常熟市房地产开发市场普遍规模不大，建设项目缺乏日常生活配套设施。 常熟世茂世纪中心占地面积约 70 万平方米， 总建筑面积约 175 万平方米 体量，配有大型水岸景观会所、大面积湖面水景、意大利风情园林景观、环保节能立面设计，绿化率高，商业 配套设施完善。 本项目开发规模在常熟房地产开发市场上是绝无仅有的超级大盘，项目的配套设施、项目品质内涵在常熟房地产市场上首屈一指，具有绝对的市场支配性地位，将给常熟人们输入新的生活空间，推动常熟城市化建设，引领 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 常熟人居生活进程。 世茂集团具有丰富的高档住宅建设经验、雄厚的经济实力、良好的市场口碑，充分整合品牌优势和大盘优势资源，打造常熟市场的明星楼盘，是取得项目成功的必由之路。 产品核心价值分析 根据常熟的市场情况和项目产品特点，本项目产品核心价值以四条线来整合卖点，塑造项目的核心利益点，以有 效区隔于市场上其他项目。 线路一：时尚、悠闲 美：“休闲、和谐之美”是这座城市的醉美之处。 常熟虽美，但大部分的常熟市民的居住环境缺乏时尚、活力的现代生活气息（如常熟市目前只有方塔街一处集中的休闲、娱乐场所）。 本项目将为常熟市民提供丰富多彩的复合功能现代生活空间，引领常熟市民生活新潮流。 闲：常熟城市经济发达，市民生活悠闲而富足， 悠闲是常熟最本质的特征。 充分考虑这一城市文化特质，了解常熟市民深层文化需求， 强调本项目的商务、办公、休闲娱乐的特征，倡导一种主动的、丰富的时尚休闲生活 ，让常熟世纪中心成为常熟重要 的经济、文化、休闲娱乐活动场所。 线路二：经济新中央 常熟经济发达，服装业发展快速，城市商务设施建设滞后于城市经济的发展。 为满足 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 常熟经济发展的需求，世茂世纪中心将建设大卖场、服装展览馆、标志性商务办公楼、五星级酒店、综合性商铺、时尚商业步行街、意大利主题社区、中央生活公园等现代建筑设施，建成后将成为常熟城市经济心中心。 本项目位于常熟城市重点规划区，将承担 整合常熟城市经济资源，提升常熟城市经济结构、产业结构的升级，促进常熟城市经济的发展，成为常熟城市经济新中央，区位价值强势 ，市场发展潜力巨大，前景 广阔。 线路三：名盘效应 世茂集团实力雄厚，品质物业辈出，开发经验丰富，市场品牌具有很高的知名度，是现代豪宅开发的典范。 世茂世纪中心投资总额 70 亿元，建筑面积约 170 万平方米，位于常熟重点城市规划区，常熟市政府新办公大楼落址于项目附近，城市教育设施陆续东移至项目四周，建成后项目集行政、文化教育、商务办公、休闲娱乐于一体，在常熟房地产开发市场上属于综合性的超级大盘，具有强烈的震撼力。 一流地产商世茂集团携手世界顶级 Laguard .Low 建筑设计公司、泛亚易道景观设计公司联手打造创梦世纪，建筑线条现代、简 洁，园林景观优美，产品对常熟房地产市场具有很大的冲击力。 世茂集团品牌优势 +强强联手缔造品质地产 +超级大盘气势 +强势区位价值 使世茂世纪中心在市场上脱颖而出，跃为常熟知名楼盘。 我们提倡的时尚、悠闲的生活方式将引领常熟城市文化生活新潮流，成为常熟市民身份、地位、生活的标杆。 线路四： 意大利风情主题社区 市场价值： 夺取常熟房地产市场的营销空白点和市场制高点，展现现代、时尚、悠闲的意大利风情文化生活 ，树立时尚、悠闲的高尚社区形象。 营销策略： 对常熟房地产市场在建产品调查分析，常熟房地产市场上产品规划单一，缺乏创新 意识，园林景观规划难见闪光亮点，市场营销多数采用常规操作手法。 结合世茂创梦世纪产品特征及园林景观特色，本项目在市场营销推广策略上推陈出新，主推现代意大利风情主题社区，切入市场营销空白点，塑造时尚、悠闲的高尚住宅市 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 场形象， 高调、强势入市，拉开与常熟房地产市场在售项目的市场识别形象，树立高尚社区形象，展示社区业主高贵的身份价值和文化内涵，表达一种新的、舒适的、时尚的、悠闲的生活。 产品现状： 世茂世纪中心项目一期采用现代简约的建筑线条、优美的意大利园林景观、情趣小品、完善的配套设施，展示出社区舒适的、悠闲的、 时尚的生活空间，致力营造出现代意大利风情时尚生活主题社区，彰显业主高贵的身份，体现社区的品质生活。 塑造主题社区市场形象建议： 围绕现代意大利风情时尚生活主题社区市场形象，建议项目在建筑上 采用现代意大利流行的现代简约式建筑线条及建筑符号 表达项目的建筑形象；在园林景观上 采用现代意大利风情园林景观，在社区重要交通、休闲活动场所塑造情趣雕塑小品、形式各异的游艺喷泉、观赏喷泉、艺术园林 等。 在常熟房地产营销市场上，本项目以主题社区市场形象亮相市场，填补常熟房地产市场关于主题社区的市场空白，有利于快速建立市场知名度、 提升项目市场形象，体现出项目大盘气势、独一无二的特点。 二、项目（创梦世纪）整体市场形象定位 世纪中心整体市场形象定位 常熟世茂世纪中心位于常熟市近期重点城市规划中心区，市新政府办公大楼东移至项目地块附近，根据上述常熟城市功能布局及城市居住趋势分析，常熟文化教育设施 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 将会东移，城东将逐渐成为常熟高尚住宅片区。 本项目开发规模大，功能齐全，建筑配套设施完备，聚居住、休闲娱乐、商业、酒店、中央观光公园、市政配套等设施于一身，在常熟房地产市场上属于综合性超级大盘市场形象，建成后将成为常熟市行政 、经济、文化交流中心，成为常熟市与世界重要交流窗口，是新常熟的城市标志性形象建筑。 项目园林景观设计主要展现现代意大利风情园林景观，水文化、雕塑小品、喷泉小品、异域花坛等景观设施向常熟市民展现意大利日常生活文化和建筑风情，提供优美的生活环境、品质生活，彰显高尚尊贵的身份地位，提倡一种时尚、休闲、娱乐的生活方式。 项目将建有“米兰”国际服装展览中心、五星级酒店、三星级宾馆、商务办公楼、酒店式公寓、大型 shopping mall 和大卖场、引入上海“新天地”模式的餐饮、酒吧一条街等商业、办公配套设施的建设，将推动 常熟新经济中心的发展，为常熟市民提供经济、文化、娱乐交流场所。 因此，我们认为世茂世纪中心是： 一个提升常熟城市产业经济发展的商务经济交流中心 一个引领常熟时尚文化生活的展示中心 一个休闲娱乐文化活动新中心 一个时尚、健康、舒适生活的新场所 一个充满经济发展动力、充满生活激情的梦想空间 她是常熟一个国际的、现代的、时尚的集行政、经济、文化、居住、休闲娱乐于一体的城市经济、生活新中心。 世纪中心市场形象定位推广主题 根据对项目整体形象定位分析，世茂世纪中心项目市场整体形象定位推广主题： 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 商 务经济新中央，时尚生活示范区 商务 ——— 常熟商业功能、配套设施落后，设施更新速度滞后于常熟城市经济发展的速度，抑制了常熟城市经济的发展潜力。 本项目建有时尚“米兰”国际服装展览中心、酒店、宾馆、商务办公、酒店式公寓、大卖场、休闲酒吧等商务功能气全、配套设施完备，通过整合常熟产业经济资源，构筑常熟经济新中心，商务价值具体出体现项目市场区位价值及其发展前景。 经济 ——— 本项目是一个具有经济活力、生活活力的以居住、休闲娱乐、商务办公于一体的综合型交流场所，是一个提升常熟经济结构全面升级的重要的活动中心，经济活力、 经济发展潜力是本项目主要的核心利益。 新 ——— 突出世茂世纪中心项目商业功能齐全、配套设施完备、有别于其他商业设施落后的商业中心，以一种全新的市场形象出现。 中央 ——— 强势强调经济中心地位，强化本项目市场区位价值优势，突出项目市场潜力前景。 时尚生活 ——— 项目日常生活配套设施、休闲娱乐配套设施、园林景观设计、周边旅游景观等表达项目现代、优雅、舒适的生活环境和生活文化，与常熟大众市民生活文化相区隔，突出项目业主高尚、品位的生活地位。 三、世茂创梦世纪项目市场形象定位 市场形象定位分析 世茂 创梦世纪 总建筑面积约 22 万平方米，容积率约 ，由 7 栋 32 层高层和 62 栋 townhouse 组成， 位于常熟重点城市规划中心区附近，由世茂集团携 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 手 世界顶级 Laguard .Low 建筑设计公司、泛亚易道景观设计公司联手打造，为常熟市民鼎力奉献一种时尚、悠闲、舒适的生活空间。 社区景观资源丰富，环境优美，洋溢着现代、时尚、悠闲的生活气息。 远眺虞山，近戏河水，充满现代、时尚的意大利风情的园林景观和水岸景观会所，为自己及家人提供健康、舒适、悠闲的生活空间，品味现代的、时尚的品质生活。 社区建筑功能齐全，日常生活配套 设施完备，增值潜力广阔，业主可以享受常熟经济新中央的品质生活，体验现代、时尚的城市生活，其市场前景广阔，升值潜力巨大。 世茂创梦世纪拥有 3000 平方米大面积私家湖泊、 5000 平方米水岸景观会所、意大利时尚乡村式园林景观、 高低错落 的 植被 、 层次丰富 的喷泉及古罗马雕塑小品，使社区绿化面积高达 110000 平方米，为社区业主营造舒适、悠闲的品质生活空。