常熟市万豪国际轻纺城营销策略提案报告(31页)-营销策划(编辑修改稿)

常熟市万豪国际轻纺城营销策略提案报告(31页)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

体系 未有专业的物业管理 聘请专业的物业公司经营管理 信息化平台 单一的传统经营模式 电子商务交易平台 从以上对比归纳来看，在目前这个阶段，本案在区域市场 的硬件软件条件还是 具有明显的优势的。 二 、项目市场 客户评价 调研 （一）、客户问卷调查 调查客户基础信息面 1）、受访区域 请问您是哪里人。 20%10%20%40%10%A、常熟人 B、江苏非常熟人 C、福建人D、浙江人 E、其他 2）、年龄 您的年龄15%35%29%19%2%A 、2 4 岁以下 B 、2 4 －3 0 岁 C 、3 1 －4 0 岁D 、4 1 －5 0 岁 E 、5 1 －6 0 岁 3）、家庭收入 您目前家庭年收入大致是。 53%22%17%8%A 、2 0 万以下 B 、 2 0 ～5 0 万 C 、5 0 ～1 0 0 万 D 、1 0 0 万以上 调查客户 经营属性 1）、经营身份 您是生产厂家还是代理商或经销商。 47%16%37% A 、厂家 B 、代理商 C 、经销商 请问您是。 42%39%17%2%A 、老板 B 、店面负责人 C 、业务人员 D 、其它 2）、经营年限 请问您从事轻纺行业有多久。 21%33%23%23%A、1—2年 B、3—5年 C、5—10年 D、10年以上 小结：  从年龄层次来看，此次受访年龄以 24 到 — 40 岁的年龄 居多，受访者大多有决策权，拥有对自身发展的决策。 本次问卷调查结果浙江人的体量 比较大。  从从业经验来看，大多数受访者从业年限较长，具备对行业、对市场的判断能力。 轻纺行业市场状况调查 目前形势下轻纺产业 从您的角度，您对目前形势下轻纺产业怎样看待。 16%60%24%A、形势较好，前景比较大 B、 形势不好，没有前几年好做 C、一般  大多数受访者表示，目前形势不明朗，目前的主要精力是放在 客户的维护上，开发新的产品，做强。  铺位基本状况调查 1）、目前经营面积 您目前的铺位面积。 16%41%29%14%A、1020㎡ B、2030㎡ C、3040㎡ D、4050㎡ 2）、租金状况 请问年租金是多少。 44%20%16%12%8%A、1 3 万 B、3 5 万 C、5 8 万 D、8 1 0万 E、1 0万以上  从租金的反应来看，因为大多数商户将租金理解为希望本案未来租金状态，所以在租金层面，大部分希望租金能控制在 1— 5 万左右。 购买需求状况调查 1）、是否考虑购买 您是否会考虑购买专业轻纺类市场商铺。 61%31%8%A、有闲置资金时会考虑 B、不考虑 C、已经购买过 2）、购买目的 您购置铺位的目的是22%66%12%A、投资 B、自用 C、其它 3）、承受总价 您能承受的大致总价是多少。 43%36%18%3%A、30 万以内 B、30 万—50万 C、50 万—80万 D、10 0万以上 大部分受访者考虑有闲置资金时会购买，主要原因是因为  目前产业形势不大看好，行业的前景不明朗，对自身收入状态无法预估。  面料的旺季阶段，大部分商户考虑到资金的周转。 客户对所在市场看法调查 1）、满意度调查 您对您目前所在的市场是否满意。 68%32%A、比较满意 B、不满意 2）、满意表现 满意体现在哪些地方。 （可多选）5%49%12%10%17%7%A 、配套 B 、客户源已经形成C 、招商政策 D 、在经营上市场主体给予的帮助E 、地段比较好 F 、其它 3）、不满意表现 不满意体现在哪些地方。 （可多选）17%43%23%17%A、配套落后 B、随着发展市场的功能更不上发展步伐 C、租金较贵 D、其他 总结： 大部分受访者对目前的市场经营还是比较满意， 主要体现在以下几个方面。  客源已经形成，方便客户上门。  现有市场在采购商中的知名度较高。  认为目前的市场地段不错，方便车来车往。 对于不满意的方面，主要体现在以下几个方面  功能的落后（没有统一的展贸形象、没有较好的组织和管理、没有统一的物业服务）  配套落后，如停车服务  租金、铺位的不确定（租金涨幅未考虑行业受损因素） 万豪知名度调查 1）、知晓度 您是否知道万豪国际轻纺城。 82%18%A、知道 B、 不知道 2）、知晓 途径 通过什么途径知道的40%20%20%20%A、海报 B、朋友介绍 万豪举办的招商会 其它 3）、是否考虑进驻万豪 有没有考虑过进驻万豪国际轻纺城。 24%76%A、有考虑 B、暂时不考虑 4）、万豪哪些方面值得你关注 万豪国际哪些方面值得您关注。 （可多选）44%8%17%17%14%A、招商条件 B、配套条件 C、经营手段 D、地段 E、其它 总结 在几大面料市场中，本案的认知度较高，对本案的认知主要是从以下几个渠道获得：  项目的招商海报  股东及常熟面料圈层的相互影响力 对于进驻万豪，大多数受访者表示暂不考虑，主要有以下几方面原因 :  目前自身行业前景不明朗，对投资、经营比较慎重。  现阶段也 是面料行业较为忙的时候，无暇顾及。  面料行业存在一些赊账的情况，现阶段的资金情况也会相对紧张。  项目运营前景不明朗。  项目口碑不是很好，认为主。