常兴时代商城营销推广总体执行计划(doc)-销售管理(编辑修改稿)

常兴时代商城营销推广总体执行计划(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

的经济事件。 系统性 —— 时间和宣传点的紧密配合。 系列性 —— 以系列性的宣传手法把项目内涵从大到小逐渐展开。 饱和攻击，是指要创造全城轰动的效应。 精确打击，是指宣传内容精确落实到目标受众。 具体推广安排 第一阶段――概念提出、理念灌输（时间段：约两周） 主题及内容： 向传统投资模式宣战 提出“虚拟商铺，实体金融”的全新创富思维 地产、金融、商业的黄金组合 阐述实体金融概念的背景、内容和意义 实体金融专家研讨会 邀请金融、地产、商业界专家学者对概念进行研讨 新经济大潮 下的全新创富选择 社会各界的声音，对实体全新概念的意义进行展开 中国管理资讯网 中国管理资讯网 14 第二阶段――卖点分析（时间段：约三周） 主题及内容 天虹商场为什么那么赚。 天虹南山店投资分析报告 南山商圈为什么那么旺。 南山商圈投资分析报告 时代广场为什么那么火。 时代广场投资分析报告 地铁时代的商业传奇 分析地铁和为商业带来的经营机遇及增值空间，以及对本项目的影响 财富联盟成立 指出时代广场是聚集多方优势资源的新一代财富联盟，同时，可考虑在形式上 5000 个投资额分配到深圳各区。 时代广场“资本论” 结合第一阶段 实体金融概念对时代广场进行全方位的解构和分析，提出其“资本论”：零风险创富成本、高额资金回报、专业投资组合、全面资产服务。 第三阶段 —— 市场细分（时间段：约三周） 主题及内容 致全体股民的公开信 中国管理资讯网 中国管理资讯网 15 从小开始的创富游戏 提前进入中产阶层 40 岁退休的养老计划 四、 活动安排 实体金融研讨会 现场财富论坛 其他现场活动 花车巡游 中国管理资讯网 中国管理资讯网 16 第四部分 常项目平面广告推广策略安排 一、 广告推广策略主旨 1． 于前期把项目的卖点通过集中式的宣传推广深入人心。  时间为 7/21— 8/15，共分八期广告投入。  具体 安排： 第一周 7/23 缮稿， 7/24 缮稿， 7/25 平面 第二周 7/30 缮稿， 7/31 平面 第三周 8/6 缮稿， 8/7 平面 第四周 8/15 平面， 8/16 开盘大典 2． 平面广告与缮稿广告相互配合、互为补充。  平面广告重点要求画面鲜明，主题突出，视觉震撼。 前三期为诉求卖点，后一期为开盘造势做整体性宣传。  缮稿广告具有一定的系列性和连续性，共分四期推出。 第一篇 ：以全新创富模式为引子，提出限量抢购投资机会的经济事件，悬念入市。 第二篇 ：正面引出本项目，并进一步括大本项目所带来的社会经济效应 ，为投资者洗脑。 第三篇 ：就新闻发布会的内容和带给社会的经济意义进行煸动，引导投资者，对其进行全面洗脑。 第四篇：财富大联盟的后继报到，强调可操作性和时效性，促使投资者的购买欲望。 二、媒体选择安排 中国管理资讯网 中国管理资讯网 17 主流媒体 ： 报纸： 〈深圳特区报〉、〈深圳商报〉、折页、 DM 直邮 路牌： 深南大道、罗湖口岸、皇岗口岸、蛇口码头、西乡及福永码头 次主流媒体 ： 报纸： 〈深圳晚报〉、〈南方都市报〉、〈宝安日报〉香港报纸、 深圳电视台 ：深视八套 电台 车体 站亭。 新闻炒作 ： 与〈深圳特区报社、相关专业机构〉联合举行 三、宣 传渠道安排 7/19 内部认购开始， —— 主要作用是公布销售信息、展示卖点，积累客户资源。 销售信息发布途径为： 楼书及宣传资料印刷完毕  售楼处完成包装  门前广场完成包装  指示牌确定位置  路旗出街  商场住宅楼体完成包装  户外广告牌出街 四、项目卖点陈述 中国管理资讯网 中国管理资讯网 18 项目定位为： “南山首席商城” 或 “南山商业旗舰”  规模 —— 深圳商业坐标、南山商业航母 ；  地段 —— 南山商业核心；  龙头商家 —— 天虹商场进驻；  地铁上盖 —— 深圳地铁出口 100 米上盖物业；  回报率 —— 7%/年、共计 10年稳定收益； 五、各阶段广告投放重点 内部认 购期间： 我们必须考虑投资者对一个突然浮出水面的项目，具有相当强的全面认识的欲望，所以我们必须强调报纸广告附载的信息量的充分。 建议在内部认购期间以 “ 整版软性广告 ”+ 整版硬性广告 “ 插花发布，软性和硬性的诉求，以不同的诉求面切入最终的目的： —— 软性主要以各卖点为基础，为建立一种投资理念服务；而硬性直接以卖点为强烈诉求，展示项目投资价值的优势。 强销期间 ：主要以硬性广告表现，分拆卖点，对各大卖点可以促成的投资收益效果进行详细的分析。 扫尾阶段 ：主要以硬性广告表现，结合促销手段和前期销售成果、以及卖点作为主要诉求。 第五部分 项目三方签约新闻发布会 一、主题：天虹商场 — 新常兴城、中原 — 新常兴城联合签约仪式 二、目的： 借联合签约仪式引起传媒关注，将三家公司强强联手合作之信息传递予业界人士； 中国管理资讯网 中国管理资讯网 19 为媒体制造炒作话题，令广大投资者关注本项目； 把南山商业区的概念引导予市场； 令政界人士关注本项目，使本项目其中一大目标投资客户 ——公务员得悉本项目之投资信息 三、时间 ： 2020 年 7 月 21 日下午 2： 00 四、地点： 五洲宾馆深圳厅 五、特约嘉宾： 深圳市 副市长 南山区区长（或南山区委书记） 商业局局长 深圳商业银行行长 深圳市商业投资各大地产发展商 六、邀请媒体：（ 1520 人） 深圳特区报 肖勇 地产主编（ 3 人） 王侯 记者 王雷 记者 深圳商报 李伟民 广告处副主任（ 3 人） 温国辉 记者 （待定） 记者 南方都市报 王月华 地产编辑部主任（ 3 人） 龙跃江 地产广告部经理 （待定） 记者 深圳晚报 陈小斌 记者（ 1 人） 深圳都市报 秦刚 地产主编（ 1 人） 深圳电视台《置业安 居》栏目 张琪等（ 3 人） 中国管理资讯网 中国管理资讯网 20 香港媒体：（待定，约 36 人） 注：邀请记者额外费用基本为摄影记者 100 元 /人，记者 300 元 /人，各媒体领导 500 元。 七、签约仪式流程 2： 00—— 3： 00 深港两地记者到常兴时代商城现场参观 3： 00—— 3： 30 五洲宾馆新闻发布会与会人员入场 3： 45—— 4： 30 嘉宾致辞 深圳市副市长 南山区区长（或南山区委书记） 发展商肖总或朱总 天虹商场负责人 中原总经理李耀智 4： 45—— 5： 15 记者自由提问时间 5： 15—— 5： 30 签约、开香 槟庆祝、合影留念 5： 30 共进宴席 八、签约仪式配合： 现地配合 指示牌（入口、电梯、会议室门口） 背景板 签到台、签到本 长形发言席（台布、鲜花） 架空发言台 台式麦克风 6 个，无线麦克风 1 个 嘉宾台卡及胸花 摄影人员 2 名 中国管理资讯网 中国管理资讯网 21 人员配合 主持人员 2 名 礼仪人员引导 10 名 辅助人员若干（签到组织、派发礼品、陪同领导等）。