市场进入与发展(ppt57)-销售管理(编辑修改稿)

市场进入与发展(ppt57)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

专利、商标和专有技术使用权等内容转让达成，规定双方的权利和义务的技术交易行为 二、特点： 许可贸易的标的主要是专利、商标和专有技术的使用权 开展许可贸易必须订立许可合同或许可协议 在许可贸易中，一专利许可和专有技术许可结合转让的方式最多。 载 国际许可贸易 —— 分类  按照被许可人是否取得许可证项下的专利、商标或专有技术的独占使用权或排她使用权来分 普通许可（ simple license） 又称一般许可，是指在合同规定的区域和时间范围内，允许被许可方利用其所转让的技术，同时许可方自己仍保留使用该技术的权利，并允许项第三方转让 载 国际许可贸易  独家许可： 又成排他许可，是指在合同规定的区域或时间范围内，许可方允许被许可方利用其技术，许可方不再将其技术转让给第三者，但许可方仍可保留利用该技术的权利  特点：在合同约定的地域和时间范围内技术受方享有排除许可方以外的一切人利用该技术的权利 载 国际许可贸易  独占许可： 指在合同规定的地域和时间范围内，被许可方对转让的技术具有独占的专利权，许可方不在家昂该技术转让给第三方，而起许可方自己也不再利用该技术制造和销售产品 特点：许可受方几乎获得与权力所有人相同的权利；许可的使用费最高，比其他许可高 66%100%合同的提成率比普通许可合同平均高20%50%。 载 国际许可贸易  可转让许可： 又成分许可，是指被许可方经许可方许可，在合同规定的地区内，将期所购进的技术使用权全部或部分转手给第三方 特点：分许可一般是普通许可的授权许可的使用费较高 载 国际许可贸易  交叉许可 指通过签订许可合同，互相允许对方使用自己的技术，有成交换许可 特点：双方技术等价，一般不收取使用费，多用于一些大企业或合伙垄断市场 载 国际许可贸易 综合比较 许可证种类 买卖双方权力 被许可方享有使用权 许可方是否保留使用权 第三人可否获得使用权 独占许可 有使用权 无使用权 不能获得使用权 独家许可 有使用权 保留使用权 不能获得使用权 普通许可 有使用权 保留使用权和转让权 能获得使用权 可转让许可 有使用权 转让权 保留使用权和转让权 能获得使用权 交叉许可 有使用权 转让权 保留使用权，无转让权 不能获得使用权 载 国际许可贸易的使用条件 1. 公司缺乏资本，管理资源以及对出口或 FDI的外国市场了解的情况下享用最少的资源获得额外资源 2. 许可证是检验及预开发市场的途径，该市场随后可以使用 FDI的方法进行开发 3. 所包含的技术不涉及售证者核心业务的主要部分，转让通常是外围技术 4. 希望由 “ 技术回流 ” 5. 售证人希望能够其他市场利用它的技术，但市场规模由不足够大 6. 东道国限制进口， FDI，或者国外风险很大 7. 购证人不可能成为竞争者 8. 购证人可能成。