市场调招商与销售研计划(doc)-销售管理(编辑修改稿)

市场调招商与销售研计划(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

页 共 6 页 目的：分析项目的市场容量 地区或城市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括经济发展规模、趋势、速度和效益。 项目所在地区 的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。 服务区域城市居民收入水平、消费结构和消费水平 目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。 税政服务：重点调查商业经营户的政府政策。 经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。 四、商业地产环境调查 目的：分析当地市场商铺需求状况 商圈分布、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源。 商铺价格、功能（用途）、结构、建设进程、推 广方式、销售租赁状况等。 类比市场的现分布、价格、档次、定位、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。 本项目可比市场，现经营投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目产品的接受程度。 商铺需求影响因素调查：地区投资租赁户的构成、来源及消费群体消费目的；投资租赁户现实需求和潜在需求的情况；投资租赁户的收入变化及其购买能力与投向。 商铺需求发展趋势分析。 五、投资经营特殊群体分析 目的：了解项目可行性与机会点 地区经营户情况调查。 a、当地从事大型商业的人员调查； b、经营成本及投资收益情况； c、对当地商业情况、分布的认识及需求； 项目投资可行调查 a、项目了解度调查 b、当地投资情况了解 *投资者来源与分布情况； *经营及置业心态； *投资回报情况； c、项目的认可情况与未来预计了解 六、消费来源及辐射力调查 目的：分析市场的消费辐射能力 消费来源调查 可比市场消费群体的类型、消费群体的来源、消费目的与消费习惯 消费需求力调查 可比市场消费量、消费 方式、消费频率 媒体沟通渠道调查 了解主要的宣传通路和客户可触媒介 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 6 页 七、竞争对手情况调查 目的：对比项目，寻求项目操作最佳方式 争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查。 竞争者的商铺设计、建材及附属设备选择、服务优缺点的了解。 竞争者价格的调查和定价情况的研究。 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 对竞争对手销售渠道使用情况的调查和。