市场营销的进化史(ppt26)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
20%的產品,佔有了 80%的獲利。 20%的罪犯,佔了所有罪行的 80%。 20%的司機,引起了 80%的交通事故。 20%的已婚者,佔離婚人口的 80%。 20%的孩子,達到 80%的教育水準。 20%的地毯面積,有 80%的磨損。 世間的不平衡 (續) 在 80%的時間裡,妳穿的是所有衣服的的20%。 引擎: 80%的能源浪費在燃燒上,只有20%可以傳送到車輪。 一分努力,一分收穫。 不盡然。 種瓜得瓜,種豆得豆。 那可未必。 推薦好書 : 80/20 法則 ( The 80/20 Principle ) 作者 : Richard Koch Levels of Perspective 认知的几个层次 Generative产生型 Reflective反思型 Creative创造性 Adaptive适应型 Reactive反应型 Vision愿景 Mental Model心 智模式 Syste。市场营销的进化史(ppt26)-销售管理(编辑修改稿)
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100,000元 市场营销组织 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 市场营销组织的目标 对市场需求作出快速反应 使市场营销销售最大化 代表并维护消费者利益 市场营销部门的演变 单纯的销售部门 ( 20世纪 30年代以前) 仅负责推销生产部门的产品,无发言权 兼有附属职能的销售部门 ( 20世纪 30年代以后) 划分出市场营销研究、广告宣传等专门职能或负责职位
要求企业重新考虑怎样组织自己的业务。 为适应这些变化,许多企业将自己的业务重心放在主要业务或有竞争力的业务上,也有不少企业将其业务拓展到其它不熟悉的领域以求新的发展。 其中有的成功了,但失败的却属多数,即它们的所投身的行业是一个新兴行业或极 具发展潜力的行业。 究其原因,大多是由于企业缺乏在该领域的激烈竞争中所应具有的技能和知识。 三、市场营销部门和其它部门的关系 为确保企业整体目标的实现
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的。 攻击 逃避的行动 撤退 保护地位 保护地位 逃避的行动 撤退 库下载 市场营销过程 谁是我们的竞争对手 ? 行业分析 /竞争优势 分析优势和劣势 库下载 名言 不断地抱怨竞争者优势的人,实际上是在抱怨他们自己在这方面的缺乏 ! 库下载 名言 平等阻止了竞争 ...每个人所能做的不一定都是有价值的 ! 库下载 竞争优势 战略上的竞争优势 比竞争者表现得更好 = 库下载 Jack
) • 市场营销研究杂志 (Journal of Marketing research,AMA,1964) • 营销科学学报 (Journal of the Academy of Marketing Science, AMS,1973) • 营销科学 (Marketing Science,IORMS,1982) • 营销管理杂志 (Journal of Marketing Management,
物质主义 ” 、 “ 性 ” 、 “ 地位 ” ,甚至有些方案有损人格国格。 营销竞争 方面 以不正当行为谋求权力支持,创造不公平竞争事实;侵犯知识产权,抢占短平快市场化捷径。 (三)市场营销的社会责任 企业营销者的社会责任是使企业扩大对让会的积极影响及减少对社会的消极影响。 社会责任可视作企业同社会的契约,而道德是与那些指导个人和组织决策的道德准则有关。 企业的社会责任可以从以下三方面认识: