市场营销实务(ppt35)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
购销双方的相似点、 对待风险的态度、忠诚度 下载 16 •细分市场的规模、购买力和特征 是可衡量的 . •细分市场可以有效地接近 并为之服务 •要服务的市场细分规模足够大， 足够有利可图 . 可衡量性 可接近性 可收益性 可差异性 可行动性 • 细分的市场必须对不同的营销组合 和要素和方案进行不同的反应 • 能够设计有效的方案吸引和满足 细分市场 有效市场细分的标准 下载 17 ⑷ 市场监督管理机制分析 回答问题： 能否入市。 是否会有冲突。 分析内容： 政府行为；法律规定；管理条例；行规等。 思考一。 市场营销发展有四个阶段，你的公司处在哪个阶段。 你的公司在营销中进行了市场细分吗。 如何做的。 为什么这样做。 你认为其中是否还有需要改进的地方。 你的公司感受到的市场监督管理机制有哪些方面。 它们对公司的营销活动产生了什么样的影响。 下载 18 4．市场竞争状态分析 （单元 P60） 分析角度： —— 竞争的现状及程度； —— 对手的竞争策略； —— 自身的竞争反应。 竞争对手： 直接对手与间接对手； 现实对手与潜在对手。 下载 19 6． 行业趋势分析 ⑴ 新兴行业；⑵ 成长行业； ⑶ 成熟行业；⑷ 衰退行业。 特别需要注意技术发展对行业发展的影响。 5． 市场成功条件分析 （ 单元 P31） 回答问题： 哪些条件是市场成功条件。 关键条件是哪些。 这些条件的状态如何。 公司是否能够控制这些条件。 条件： 资本；技术；用户市场；原材料供应；网络 ；人际关系；合作伙伴；管理人才等。 在香港形成互联网购物优势，必须具备的条件 （单元 P33）。 下载 20 7． 市场危机分析 市场危机（ crisis） —— 严峻的突发性事件，危及企业的生存。 —— 事前做好准备：危机事件处理程序；危机处理小组。 —— 事发快速反应：与新闻媒体、当事人接触，表明态度。 —— 事中妥善处理：维护当事人利益，维护公司形象、声誉。 —— 事后认真总结：分析危机产生的原因，能否提前避开。 案例分析 —— 居安思危：维他奶的教训 （单元 P36） ㈠ 维他奶公司遇到什么危机。 ㈡ 是什么原因造成危机。 ㈢ 危机对维他奶公司造成什么样的影响。 ㈣ 维他奶公司如何应对危机。 维他奶公司如何吸取教训。 下载。阅读剩余 0%
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