市场营销区位理论(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
调配的效率与零库存,而不是运输成本。 利润最大化 成本最小化 顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现 利润最大化 收入最大化 市场占有率最大化 顾客占有率最大化 利润最大化 市场占有率最大化 地理市场 行业市场 需求市场 收入最大化 利润最大化 顾客占有率最大化 从交易营销到关系营销 顾客关系管理 顾客盈利水平管理 收入最大化 利润最大化 均衡 静态均衡 绝对量的变动 相对量的变动 动态均衡 Q 0 C, R R C 行为区位 生产者和消。市场营销区位理论(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)
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找、发现市场机会: (1)广泛搜集市场信息; (2)借助产品/市场矩阵; (3) 3.市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会,而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价,要看这些市 场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致,要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的 4.目标市场营销,即企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场
技术 质量 交货期 三、竞争者优劣势分析 第 36页 渠道环境分析 谁是渠道成员。 渠道成员能对我们有何贡献。 渠道成员的目标是什么。 渠道成员的特点是什么。 渠道成员如何盈利。 我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利。 第 37页 目标 市场 价 格 产品 促销 地 点 营销信息 系统 营销计划 系统 营销 控制系统 营销 组织系统 供应商 公众 竞争者 中间商 人口
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此资料来自企业 客的需求与欲望,而且要考虑消费者及社会的长远利益,即将企业利益、消费者利益与社会 这种观念产生于 20 世纪 70 年代。 由于市场营销的发展,一方面给社会及广大消费者带来巨大的利益,另一方面造成了环境污染,破坏了社会生态平衡,出现了假冒伪劣产品及欺骗性广告等,从而引起了广大消费者不满,并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平衡运动,迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利