市场营销决策基础ppt40-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
1. 鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当继续巩固、拓展网络产品分销业务 S SO战略 3. 抓住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务 O SWOT分析举例 16 2. 顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并进一步健全电子商务管理系统，顺应渠道 E化趋势，提高分销业务的竞争力 S ST战略 T SWOT分析举例 17 2. 拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养自己的技术力量 1. 积极拓展新的业务模式，抵御竞争风险 W WO战略 O 3. 对员工进行必要的培训，为未来的新业务开展做出必要的准备 4. 选拔招聘具有一定 IT其他领域运作经验的人员，并借助外部力量弥补自身运作经验的不足 5. 适时引入外部资金，满足自身发展需要 SWOT分析举例 18 W WT战略 T 无 SWOT分析举例 19 被动接受 积极施加影响 （二）、企业对营销环境的反应 20 宏观因素分析 市场总体走势分析 市场预测 市场调研 微观因素分析 现有客户关系分析 竞争对手分析 三、区域市场分析 21 • 成功的公司对于他们的业务总是采取由外向内的 观念 • 环境在不断创造机会和威胁。 持续地监测和适应 环境的变化对于企业来说是生死攸关的大事 宏观因素分析 • 宏观环境分析的目的是及时发现环境中的机会和 威胁 22 • 对于区域市场营销工作来说，宏观因素分析的 内容包括： 市场 界定 判断 市场 容量 市场 渗透 分析 关键 市场 因子 宏观因素分析 23 市场界定 市场界定是对现有市场进行总体分析的过程 市场 细分 为什么要细分。 按什么标准细分。 目标市场一 目标市场二 目标市场三 评价各个细分市场 的吸引力 24 判断市场容量 市场容量是指某一地区、某一时期内所有厂商能够售出的最大产品量。阅读剩余 0%
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