市场营销学--市场营销管理基础1ppt29-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
购买企业的产品。 三、市场营销管理的 导向观念 营销观念 (Marketing Concept) 认为：实现组织目标的关键是要比竞 争者更有效地实施营销活动，以便更 好地确定和满足目标市场顾客 的需要 和欲望。 起点 强调 方法 终点 工厂 现有 推销和 通过销售 产品 促销 量获利 推销观念 市场 顾客 综合 通过顾客 需要 营销 满意获利 营销观念 三、市场营销管理的 导向观念 社会营销观念 (Societal Marketing Concept) 认为：企业的任务不仅是要比竞争者更 有效地实施营销活动，以便更好地确定 和满足目标市场的需要和 欲望，同时要 对社会福利有益。 三、市场营销管理的 导向观念 各种导向观念的 总结 观念 时间 导向 适用生产 20 年代 生产者 短缺 / 高成本产品 50 年代 生产者 垄断行业推销 50 年代 生产者 引导性产品营销 60 年代 顾客 各种行业社会营销 80 年代 顾客 各种行业 四、成功市场营销的 本质特征 顾客整体价值 ( Total customer value)。阅读剩余 0%
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