市场细分和目标市场选择-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
； 无差异广告宣传和其他推广活动，可以节省产品推广费用； 不进行市场细分，可以减少市场调研、产品研制等费用。 无差异性营销策略的缺点： 不能够很好地满足不同购买者的需要，从而会影响产品的销售量； 如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。 差异性营销策略 差异性营销策略是指企业以整体市场上的各个子市场作为自己的目标市场 ， 根据各个子市场的不同需要 ， 分别提供不同的产品和制定不同的市场营销组合 ， 以满足各个子市场的不同需要。 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 企业市场营销组合 1 企业市场营销组合 2 企业市场营销组合 3 差异性营销策略特点 差异性营销策略的优点： 能够更好地满足不同购买者的需要，从而扩大产品销售量； 企业不依赖于一个市场和一种产品， 适应性较强和富有周旋余地，从而风险性相对较小。 差异性营销策略的缺点： 实行小批量多品种生产、差异化的广告宣传、分销渠道的多样化和市场调研的扩大化等，必然增加企业的成本费用； 实行这一策略要受到企业资源和管理能力的限制，因此，规模较小和财力有限的企业不能够采用此种策略。 集中性营销策略 集中性营销策略是指企业以整体市场上的某一个子市场作为目标市场 ， 根据该子市场的需要 ， 集中力量生产一种产品和制定一种市场营销组合 ，以满足该子市场的需要。 细分市场 1。阅读剩余 0%
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