市场总监培训教材(5)-组织间营销(ppt18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
（ 3）直接重构型 （ 4）采购中心 • 影响组织购买行为的因素分析 （ 1）环境因素 （ 2）组织因素 （ 3）团体因素 （ 4）个人因素 • 组织购买决策过程 （ 1）觉察问题 （ 2）决定需求要项 （ 3）决定产品规格 （ 4）寻求供应商 （ 5）征求报价 （ 6）选择供应商 （ 7）正式订购 （ 8）业绩评估 三、组织市场细分和定位 三、组织市场细分和定位 组织市场细分的条件 （ 1）可测性 （ 2）可及性 （ 3）可偿性 组织市场细分的依据 （ 1）宏观市场细分依据。阅读剩余 0%
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